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Maîtriser la Négociation en Situation Tendue (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26533250F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation.

  • S'approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau.

  • Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples.

  • Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux.

  • Développer des stratégies efficaces pour gérer les situations tendues.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. JOUR 1 Matin Introduction à la négociation en situation tendue Comprendre les enjeux et les contextes des négociations tendues Analyse…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


JOUR 1



Matin



Introduction à la négociation en situation tendue



  • Comprendre les enjeux et les contextes des négociations tendues

  • Analyse des facteurs de réussite et d'échec d'une négociation



Fondamentaux de la négociation à haut niveau



  • Préparation stratégique : collecte d'informations et définition des objectifs

  • Techniques et stratégies de négociation avancées



Après-midi



S'approprier les étapes clés de la négociation



  • Ouverture de la négociation : établir le cadre et les règles

  • Gestion des phases critiques : concessions et compromis

  • Closing : finaliser et formaliser l'accord



Études de cas pratiques



  • Analyse de négociations réelles et identification des meilleures pratiques

  • Exercices pratiques pour mettre en œuvre les techniques apprises



JOUR 2



Matin



Négocier avec des interlocuteurs multiples



  • Techniques de gestion des dynamiques de groupe

  • Stratégies pour maintenir le contrôle et l'influence

  • Coordination et communication efficace entre les parties prenantes


Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes