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Le Marketing BtoB (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532968F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l'entreprise
  • S'initier aux méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB
  • Mettre en œuvre un plan d'actions BtoB adapté

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. JOUR 1 Matin Comprendre les différents contextes du marketing BtoB Les spécificités du marketing BtoB Les principaux domaines d'activités…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Comprendre les différents contextes du marketing BtoB

  • Les spécificités du marketing BtoB
  • Les principaux domaines d'activités du BtoB
  • Les caractéristiques des clients en BtoB
  • Les axes de différenciation en industrie et services BtoB

Analyse des marchés BtoB

  • Analyser l'environnement BtoB
  • Le marché des services professionnels
  • Identifier la concurrence en BtoB
  • Effectuer une veille marketing en BtoB

Après-midi

Définir sa stratégie marketing BtoB

  • Le positionnement et la démarche stratégique en BtoB
  • L'importance de la méthode SWOT
  • La segmentation des marchés en BtoB
  • Le mix-marketing BtoB : les " 4P "
  • La place de la stratégie de marque
  • Les ratios de rentabilité en BtoB

JOUR 2

Matin

Elaborer son offre opérationnelle

  • Les étapes clés, démarche et outils
  • Manager produit, services, prix et distribution
  • La communication multi-canal en BtoB : relations presse, sponsoring, hors média, Internet…
  • Les avantages du marketing direct
  • Les différentes techniques de promotion des ventes en BtoB
  • Garder le lien avec la fonction commerciale

Après-midi

Bien gérer sa relation client en BtoB

  • Les outils de fidélisation en BtoB
  • Les spécificités de la gestion client BtoB
  • Satisfaire et fidéliser durablement une entreprise

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes