Achats Internationaux : Stratégies, Logistique et Négociation (distance et présentiel)

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Maîtriser les enjeux, stratégies et risques liés aux achats internationaux.
• Comprendre le cadre juridique, les Incoterms® et les aspects logistiques des transactions internationales.
• Développer des compétences en sourcing, rédaction de cahier des charges et évaluation des fournisseurs.
• Renforcer les techniques de négociation et d'approvisionnement adaptées au contexte international.
• Gérer efficacement les projets d'achats internationaux, en tenant compte des aspects réglementaires et culturels.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 JOUR 1

Matin

Identifier les enjeux et stratégies de l'achat international

• Les principales motivations de l'achat international
• Les risques associés à ce type d'achat
• Familles et critères d'achat
• Les différences culturelles et leurs impacts

Maîtriser le cadre juridique

• Systèmes juridiques et conventions internationales
• La problématique de propriété intellectuelle et industrielle
• Les litiges : la procédure d'arbitrage et son coût
• Les principales clauses d'un contrat international
• Les différents types de contrats
• Contractualiser en évitant les pièges juridiques
• Contrôle qualité et voies de recours

Après-midi

Organiser la logistique internationale

• Les Incoterms® et leur utilisation
• Les mécanismes douaniers et les codes tarifaires
• Les aspects réglementaires : TVA, normes et contrôles sanitaires
• Spécificités achat/vente dans les DROM, UE et hors UE
• Choisir et organiser le transport
• Les principaux modes de transport à l'international
• L'intérêt de l'assurance transport
• Les relations avec les transitaires
• Matières dangereuses et leur gestion

JOUR 2

Matin

Réussir son sourcing et la rédaction du cahier des charges

• Sélectionner les produits et les services
• Rédiger le cahier des charges : RFI, RFP et RFQ
• Etablir la consultation
• Qualifier les fournisseurs et obtenir des offres pertinentes
• Maîtriser les techniques d'évaluation du fournisseur dans le pays cible
• Harmoniser les consultations à l'int