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Les outils de maîtrise des achats (non-acheteur) en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532823F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Etablir une stratégie de négociation d'achat 

  • Faire valoir ses conditions d'achat auprès du fournisseur

  • Maîtriser la phase de négociation pour assurer l'efficacité commerciale

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Introduction à la Négociation d'Achat Importance de la négociation dans le processus d'achat. Différences entre les rôles…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



 
Introduction à la Négociation d'Achat

  • Importance de la négociation dans le processus d'achat.

  • Différences entre les rôles d'acheteur professionnel et non-acheteur.



Préparation à la Négociation

  • Analyse des besoins et définition des objectifs de négociation.

  • Recherche et sélection des fournisseurs potentiels.

  • Évaluation des forces et faiblesses du fournisseur.



Établissement d'une Stratégie de Négociation

  • Techniques pour établir une stratégie de négociation efficace.

  • Importance de la flexibilité et adaptation dans la stratégie.



Communication des Conditions d'Achat

  • Méthodes pour communiquer clairement et efficacement ses conditions.

  • Gestion des objections et techniques de persuasion.



Maîtrise de la Phase de Négociation

  • Techniques avancées de négociation pour maximiser l'efficacité commerciale.

  • Gestion du temps et des concessions durant la négociation.



Clôture de l'Accord

  • Signes d'un accord imminent et comment conclure efficacement une négociation.

  • Documentation et suivi post-négociation.



Ateliers Pratiques et Jeux de Rôle

  • Si

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes