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Techniques de Closing Efficaces Sans le Décideur Final (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532701F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :




  • Déterminer les blocages qui posent problème au moment du closing  

  • Identifier les signaux d'achats pour savoir quand et comment conclure une vente  

  • Déterminer les besoins et leviers du décideur final  

  • Utiliser des techniques d'influence efficaces sans le décideur  

  • Conclure efficacement en l'absence du décideur final

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Jour 1 : Compréhension des Blocages et Signaux d'Achat Matin : Identification des Blocages au Closing   Analyse des raisons courantes…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


 
Jour 1 : Compréhension des Blocages et Signaux d'Achat
Matin : Identification des Blocages au Closing
 

  • Analyse des raisons courantes de blocage lors du closing  

  • Exploration des objections typiques rencontrées en l'absence du décideur  

  • Présentation des techniques pour surmonter les blocages psychologiques  

  • Étude des comportements qui freinent la conclusion de la vente  

  • Introduction aux stratégies pour maintenir l'engagement du client  


 
Après-midi : Détection des Signaux d'Achat
 

  • Présentation des signaux verbaux et non verbaux d'achat  

  • Exploration des techniques pour poser des questions révélatrices  

  • Étude des méthodes pour interpréter les intentions d'achat  

  • Introduction aux outils pour suivre et analyser les signaux d'achat  

  • Analyse des erreurs courantes dans la détection des signaux  


 
Jour 2 : Influence et Compréhension des Besoins du Décideur
Matin : Comprendre les Besoins du Décideur Final
 

  • Présentation des méthodes pour identifier les besoins du décideur  

  • Exploration des leviers de motivation du décideur final  

  • Étude des techniques pour obtenir des informations clés indirectement  

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes