Réussir en vente stratégique de valeur (distance et présentiel)
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532659F
Organisme responsable :
FORMASUITE
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Saisir vos opportunités, gagner vos affaires
- Maîtriser les tactiques et contre-tactiques de la vente complexe
- Vendre par le diagnostic en détectant les enjeux clients
- Etablir une proposition de valeur gagnante
Programme de la formation
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. JOUR 1 Matin Identifier les circuits de décision Décrypter les circuits formels et informels de décision Qualifier une opportunité réelle…
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Identifier les circuits de décision
- Décrypter les circuits formels et informels de décision
- Qualifier une opportunité réelle
- Comprendre les cycles d'achat du client et cycle de vente
- Adopter les compétences nécessaires pour réussir en vente stratégique de valeur
Après-midi
Mettre en place un processus efficace de gestion d'opportunités et d'affaires
- L'AOM : l'analyseur d'opportunités, le go/no go
- Améliorer le taux de transformation
- Réussir son PAC (Plan d'Action Commercial)
- Mettre en place des revues d'affaires efficaces
JOUR 2
Matin
Réussir l'entretien de vente en mode gagnant
- Maîtriser l'art du questionnement : la maïeutique
- Découvrir les enjeux du client et réussir le diagnostic
- Convaincre ou persuader
- Promouvoir son offre
Après-midi
Adopter les tactiques en vente complexe les plus adaptées au contexte
- Analyser l'environnement et adopter la tactique la plus efficace
- Stratégies, tactiques et contre-tactiques en vente complexe (directes, indirectes…)
- Déjouer les pièges de ses concurrents
- Réussir son closing
JOUR 3
Matin
Élaborer un message valeur gagnant
- Réussir son accroche
- Structurer son message valeur
- Adapter son message valeur à ses cibles
Après-midi
Rédiger une proposition commerciale à valeur ajoutée
- La proposition à valeur ajoutée : la fusée VOSTOK
- Structurer une proposition commerciale frappante
- Se différenci
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
21 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeurs
-
- Autre
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Public en emploi
- Salarié dans le cadre du CIF
- Salarié dans le cadre du DIF
- Salarié dans le cadre du plan de formation
- Salarié en contrat aidé
- Salarié en période de professionnalisation
- Salarié en reconversion
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Avoir une expérience de plusieurs années en tant que commercial de haut niveau\n\nProcédure d'admission: \nAucune
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
280 RUE JAMES WATT66100 Perpignan
Responsable : FORMASUITE
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
12 rue Courbet
82000 Montauban - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes