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Prospecter pour gagner de nouveaux clients en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532582F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils

  • S'organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects

  • Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Introduction à la prospection commerciale Importance de la prospection dans le développement commercial. Vue d'ensemble des…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



 
Introduction à la prospection commerciale

  • Importance de la prospection dans le développement commercial.

  • Vue d'ensemble des différentes techniques de prospection.



Maîtrise des techniques de prospection et de leurs outils

  • Détail des techniques de prospection : prospection téléphonique, emailing, réseautage, réseaux sociaux, etc.

  • Présentation des outils de prospection : CRM, outils d'emailing, plateformes de réseautage professionnel.



Stratégies d'organisation pour la prospection

  • Planification et organisation de la prospection : définition des objectifs, segmentation du marché, planification des actions.

  • Techniques pour augmenter l'efficacité et le rendement de la prospection.



Obtention de rendez-vous ciblés

  • Techniques pour cibler efficacement les prospects et obtenir des rendez-vous.

  • Scripts et scénarios pour les appels à froid et les emails de prise de contact.



Conduite du premier entretien avec le prospect

  • Préparation de l'entretien : recherche sur le prospect, définition des objectifs de l'entretien.

  • Techniques d'entretien : écoute active, questions ouvertes, présentation des bénéfices.



Développement des ventes

  • Techniques pour mener l'entretien vers une conclusion positive : identification des besoins, présentation de solutions adaptées, gestion des o

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Connaître la fonction commerciale\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes