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Réussir à son poste de commercial en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532541F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Structurer son approche de la prospection à la fidélisation

  • Maîtriser chaque étape de la démarche commerciale

  • Situer les actions commerciales à forte valeur ajoutée

  • Savoir exprimer les « plus » de sa proposition

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Introduction à la démarche commerciale Vue d'ensemble du processus de vente : de la prospection à la fidélisation. Importance de…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



 
Introduction à la démarche commerciale

  • Vue d'ensemble du processus de vente : de la prospection à la fidélisation.

  • Importance de structurer son approche commerciale.



Structuration de l'approche de prospection

  • Identification et segmentation du marché cible.

  • Techniques de prospection efficaces et planification des actions.



Maîtrise des étapes de la vente

  • Préparation à la rencontre client : recherche et élaboration d'une proposition de valeur.

  • Techniques de présentation et de communication pour capter l'intérêt du client.

  • Gestion des objections et techniques de closing pour conclure la vente.



Actions commerciales à forte valeur ajoutée

  • Analyse des actions générant le plus d'impact et retour sur investissement.

  • Création de partenariats et réseaux pour maximiser les opportunités commerciales.


 
Exprimer les « plus » de sa proposition

  • Développement d'un argumentaire mettant en avant les avantages uniques et les bénéfices pour le client.

  • Utilisation d'études de cas et témoignages pour renforcer la proposition.



Ateliers pratiques et simulations

  • Exercices de mise en situation pour pratiquer la prospection, la négociation, et le closing.

  • Simulations de vente pour mettre en pratique l'expression de

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes