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Gestion d'une Équipe Commerciale (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532530F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :




  • Maîtriser le management d'équipe pour motiver et communiquer efficacement  

  • Organiser et suivre les performances commerciales de manière optimale  

  • Mettre en place des objectifs et une stratégie commerciale cohérente  

  • Utiliser des techniques de coaching pour accompagner les collaborateurs  

  • Optimiser les outils de gestion commerciale pour améliorer les résultats

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Jour 1 : Fondamentaux du Management d'Équipe Commerciale Matin : Management et Motivation de l'Équipe   Comprendre les principes…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


 
Jour 1 : Fondamentaux du Management d'Équipe Commerciale
Matin : Management et Motivation de l'Équipe
 

  • Comprendre les principes clés du management d'équipe  

  • Explorer les techniques de motivation adaptées aux équipes commerciales  

  • Développer des compétences en communication efficace  

  • Identifier les styles de management et leur impact sur l'équipe  

  • Analyser les facteurs de motivation individuelle et collective  

  • Découvrir des stratégies pour renforcer la cohésion d'équipe  

  • Comprendre l'importance de la reconnaissance et de la valorisation  

  • Apprendre à adapter son management aux différents profils de collaborateurs


 
Après-midi : Gestion des Conflits et Communication
 

  • Identifier les sources de conflits au sein d'une équipe commerciale  

  • Apprendre à gérer et résoudre les conflits de manière constructive  

  • Explorer les techniques de communication assertive  

  • Comprendre l'importance de l'écoute active dans la gestion d'équipe  

  • Développer des compétences en négociation et médiation  

  • Analyser des situations conflictuelles et proposer des solutions  

  • Découvrir l'impact de la communication non verbale  


 
Jour 2 : Optimisation des Performances Commerciales

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes