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Maîtriser l'Art de la Prospection et de la Prise de Rendez-vous en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532507F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Se préparer et élaborer un discours efficace.

  • Franchir les barrages au téléphone et obtenir le bon interlocuteur.

  • S'entraîner aux techniques de prise de contact et de communication.

  • Travailler sa force de conviction pour obtenir un rendez-vous.

  • Améliorer ses compétences en prospection téléphonique.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.  Préparation et Élaboration du Discours  Techniques pour préparer un discours percutant  Structuration du message  Adaptation du discours…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



 Préparation et Élaboration du Discours



  •  Techniques pour préparer un discours percutant

  •  Structuration du message

  •  Adaptation du discours selon le profil du prospect



 Franchir les Barrages Téléphoniques



  •  Identification des différents types de barrages

  •  Stratégies pour contourner les obstacles

  •  Techniques pour obtenir le bon interlocuteur



 Techniques de Prise de Contact et de Communication



  •  Méthodes d'approche efficaces

  •  Gestion des objections courantes

  •  Utilisation du langage verbal et non-verbal



 Développer sa Force de Conviction



  •  Techniques de persuasion et d'influence

  •  Renforcement de la confiance en soi

  •  Argumentation pour obtenir un rendez-vous



 Amélioration des Compétences en Prospection Téléphonique



  •  Analyse des appels téléphoniques

  •  Exercices pratiques et jeux de rôles

  •  Feedback et axes d'amélioration



FIN DE LA FORMATION



  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Connaître la fonction commerciale\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes