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Analyse et Pilotage de l'Activité Commerciale (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532485F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :




  • Analyser les résultats financiers pour établir un diagnostic précis

  • Définir des objectifs de chiffre d'affaires et de création de valeur

  • Piloter efficacement les objectifs qualitatifs et quantitatifs

  • Fixer un prix optimal en tenant compte de la chaîne de valeur

  • Adapter le pilotage stratégique en fonction des données et contraintes

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   JOUR 1 Matin : Analyse des Résultats Financiers   Comprendre les bases de l'analyse financière appliquée à l'activité…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


 
JOUR 1
Matin : Analyse des Résultats Financiers
 

  • Comprendre les bases de l'analyse financière appliquée à l'activité commerciale  

  • Établir un diagnostic financier en lien avec les enjeux de l'entreprise  

  • Analyser l'évolution des marges et identifier les besoins d'investissement  

  • Étudier les modalités de financement et mesurer la rentabilité économique  

  • Évaluer la rentabilité des capitaux propres et les effets de levier  

  • Interpréter les résultats financiers pour orienter l'action commerciale  

  • Utiliser les outils financiers pour donner du sens aux résultats commerciaux  



Après-midi : Définition des Objectifs de Chiffre d'Affaires  
 

  • Évaluer le potentiel de chiffre d'affaires par segment stratégique  

  • Définir des objectifs de création de valeur pour chaque segment  

  • Calculer la valeur actuelle nette et la valeur économique ajoutée  

  • Analyser le taux de rentabilité et le bénéfice par action  

  • Comprendre le coût moyen pondéré du capital pour ajuster la stratégie  

  • Donner une vision claire à la Direction grâce à l'analyse des segments  

  • Adapter la stratégie de prix en fonction des objectifs définis  


 
JOUR 2
Matin : Pilotage des Objectifs de Performance  <

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes