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Développement commercial (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532437F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes : Assurer une veille commerciale proactive et définir des plans d'action marketing précis Détecter les opportunités commerciales pour un développement efficace du portefeuille clients Maîtriser les techniques de négociation et mettre en place des contrats solides Analyser l'offre, la demande, et les comportements d'achat sur le marché Déployer une stratégie de vente…

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :





  • Assurer une veille commerciale proactive et définir des plans d'action marketing précis

  • Détecter les opportunités commerciales pour un développement efficace du portefeuille clients

  • Maîtriser les techniques de négociation et mettre en place des contrats solides

  • Analyser l'offre, la demande, et les comportements d'achat sur le marché

  • Déployer une stratégie de vente omnicanal adaptée

  • Identifier et établir un contact efficace avec une cible de prospects

  • Conduire des opérations commerciales et marketing omnicanales alignées sur les objectifs

  • Créer un argumentaire de vente convaincant pour les produits et services

  • Accompagner le client dans toutes les phases du processus de vente

  • Mettre en œuvre des actions Sell-out pertinentes en contexte BtoB

  • Assurer un suivi qualitatif de la relation client, gérer la satisfaction et les réclamations

  • Fidéliser le portefeuille clients à travers des actions ciblées

  • Effectuer des analyses régulières sur les performances commerciales et ajuster les stratégies en conséquence

  • Favoriser une communication fluide au sein de l'équipe pour optimiser les résultats commerciaux



Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.     Jour 1 : Fondations du Développement Commercial et Veille Stratégique Matin : Introduction au Développement Commercial   Les principes…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



 
 
Jour 1 : Fondations du Développement Commercial et Veille Stratégique
Matin : Introduction au Développement Commercial
 

  • Les principes fondamentaux du développement commercial

  • Comprendre le marché et les besoins clients

  • Introduction à la veille commerciale et son importance

  • Stratégies pour une veille efficace



Après-midi : Planification Stratégique et Marketing
 

  • Élaboration de plans d'action marketing ciblés

  • Analyse SWOT pour identifier les opportunités de marché

  • Définition des objectifs commerciaux à court et long terme

  • Stratégies de segmentation et ciblage de la clientèle


 
Jour 2 : Vente, Négociation et Gestion de la Relation Client
Matin : Techniques de Vente et Négociation
 

  • Construire un argumentaire de vente impactant

  • Techniques avancées de négociation commerciale

  • Mise en place de contrats et partenariats stratégiques

  • Stratégies de vente omnicanal


 
Après-midi : Gestion de la Relation Client et Fidélisation

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes