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Se former à la négociation achat en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532419F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Maintenir et augmenter la marge bénéficiaire de son organisation

  • Maîtriser les mécanismes de communication pour négocier auprès des fournisseurs

  • Tourner à son avantage la phase de négociation achat

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Introduction à la Négociation Achat Importance de la négociation dans le processus d'achat. Vue d'ensemble des objectifs de la…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



 
Introduction à la Négociation Achat

  • Importance de la négociation dans le processus d'achat.

  • Vue d'ensemble des objectifs de la formation.



Comprendre les Enjeux Financiers

  • Analyse de la marge bénéficiaire : Comment l'achat influence la marge.

  • Stratégies pour l'optimisation des coûts : Techniques pour augmenter la rentabilité.



Mécanismes de Communication Efficace

  • Principes de communication : Écoute active, questionnement, reformulation.

  • Styles de négociation : Identifier et adapter son style aux différents fournisseurs.



Techniques de Négociation Achat

  • Préparation à la négociation : Définir ses objectifs, connaître son fournisseur.

  • Tactiques de négociation : Techniques pour gagner en influence, gérer les objections.



Cas Pratiques et Jeux de Rôle

  • Mises en situation : Simulations de négociations avec feedback constructif.

  • Analyse de cas réels : Discussion en groupe sur des études de cas.



Stratégies Avancées

  • Négociation basée sur la valeur : Créer et partager la valeur dans les accords.

  • Gestion des relations fournisseurs : Construire des partenariats stratégiques.



FIN DE LA FORMATION

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes