Aller au contenu principal

Maîtriser les Ventes Additionnelles : Stratégies, Techniques et Bonnes Pratiques (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532415F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Comprendre l'impact des ventes additionnelles

  • Anticiper les besoins des clients

  • Valoriser la vente additionnelle pour l'entreprise

  • Intégrer la vente additionnelle dans la stratégie commerciale

  • Améliorer l'expérience client grâce aux ventes additionnelles

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. Jour 1   Matin : Comprendre l'Importance des Ventes Additionnelles   Introduction aux ventes additionnelles et leur rôle dans le…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



Jour 1
 
Matin : Comprendre l'Importance des Ventes Additionnelles
 

  • Introduction aux ventes additionnelles et leur rôle dans le développement de l'entreprise

  • Analyser l'impact des ventes additionnelles sur le chiffre d'affaires et la rentabilité

  • Étudier des cas d'entreprises ayant réussi grâce aux ventes additionnelles

  • Identifier les opportunités de ventes additionnelles dans différents secteurs

  • Mettre en place des indicateurs pour mesurer l'efficacité des ventes additionnelles


 
Après-midi : Anticipation et Conseil Client
 

  • Comprendre les attentes des clients en matière de conseil personnalisé

  • Développer des techniques pour anticiper les besoins des clients

  • Adapter son discours commercial pour intégrer les ventes additionnelles

  • Utiliser l'écoute active pour identifier les opportunités de ventes supplémentaires

  • Mettre en pratique des scénarios de vente pour améliorer l'approche client


 
Jour 2
 
Matin : Intégrer la Vente Additionnelle comme Valeur Ajoutée
 

  • Faire de la vente additionnelle un élément central de la stratégie commerciale

  • Former les équipes à la culture de la vente additionnelle

  • Créer des offres complémentaires attractives pour les clients

  • Analyser les retours clients pour amél

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucune\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes