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Perfectionnement à la négociation d'achats (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532382F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :





  • Maîtriser les leviers psychologiques et comportementaux.




  • Piloter des négociations stratégiques à forts enjeux.




  • Sécuriser la valeur globale et les risques contractuels.



Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. Jour 1 Matin : Stratégies avancées et préparation psychologique Diagnostic des jeux de pouvoir et cartographie des acteurs Analyser les…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.





Jour 1


Matin : Stratégies avancées et préparation psychologique





  • Diagnostic des jeux de pouvoir et cartographie des acteurs




    • Analyser les rapports de force via la matrice de Kraljic avancée




    • Identifier les motivations cachées et les biais cognitifs des fournisseurs






  • Élaboration de scénarios de négociation complexes




    • Définir une stratégie de repli et une zone d'accord possible optimale




    • Anticiper les tactiques de déstabilisation pour rester maître du jeu







Après-midi : Maîtrise des interactions et influence





  • Techniques d'influence et communication non-verbale




    • Utiliser l'écoute

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes