Maîtriser l'art de la négociation en accéléré (distance et présentiel)
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532377F
Organisme responsable :
FORMASUITE
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Mettre en évidence ses forces et points d'amélioration en tant que négociateur
- Savoir préparer efficacement une négociation
- Maîtriser les étapes d'un entretien de négociation
- Acquérir les comportements adaptés au contexte
- Apprendre à finaliser avec succès une négociation
Programme de la formation
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. Introduction à l'Art de la Négociation Compréhension des fondamentaux de la négociation et de son importance dans le monde…
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction à l'Art de la Négociation
- Compréhension des fondamentaux de la négociation et de son importance dans le monde professionnel.
- Identification des différents types de négociation et des profils de négociateurs.
Auto-évaluation et Renforcement des Compétences
- Exercices d'auto-évaluation pour identifier ses forces et ses axes d'amélioration en tant que négociateur.
- Techniques pour renforcer ses compétences et développer une confiance en soi lors des négociations.
Préparation Efficace d'une Négociation
- Méthodologie pour préparer une négociation : analyse du contexte, définition des objectifs, élaboration d'une stratégie.
- Importance de la collecte d'informations sur la partie adverse et du plan B (BATNA).
Les Étapes Clés d'un Entretien de Négociation
- Découverte des différentes phases d'une négociation : ouverture, exploration, proposition, objection, conclusion.
- Techniques pour gérer chaque étape efficacement et maintenir le contrôle de l'entretien.
Adoption des Comportements Adaptés
- Stratégies pour adapter son comportement en fonction du contexte et de l'interlocuteur.
- Gestion des émotions et développement de l'écoute active pour une meilleure communication.
Finalisation Réussie d'une Négociation
- Tactiques pour conclure une négociation sur un accord mutuellement bénéfique.
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
7 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeurs
-
- Autre
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Public en emploi
- Salarié dans le cadre du CIF
- Salarié dans le cadre du DIF
- Salarié dans le cadre du plan de formation
- Salarié en contrat aidé
- Salarié en période de professionnalisation
- Salarié en reconversion
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
280 RUE JAMES WATT66100 Perpignan
Responsable : FORMASUITE
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
12 rue Courbet
82000 Montauban - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes