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Maîtriser l'art de la négociation (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532366F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Mettre en évidence ses forces et points d'amélioration en tant que négociateur
  • Savoir préparer efficacement une négociation
  • Maîtriser les étapes d'un entretien de négociation
  • Acquérir les comportements adaptés au contexte
  • Apprendre à finaliser avec succès une négociation

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. JOUR 1 Matin Accueil et introduction  Présentation des participants et des formateurs Rappel des objectifs de la formation Présentation du…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Accueil et introduction 

  • Présentation des participants et des formateurs
  • Rappel des objectifs de la formation
  • Présentation du programme et de la méthodologie

Les fondamentaux de la négociation 

  • Les différents types de négociation
  • Les acteurs et leurs intérêts
  • Les enjeux de la négociation immobilière
  • Les étapes clés d'une négociation réussie

Préparation à la négociation 

  • Analyse des besoins et des attentes
  • Définition des objectifs et des limites
  • Identification des leviers et des points de blocage
  • Mise en place d'une stratégie de négociation

Après-midi

Mises en situation de négociation 

  • Jeux de rôles filmés avec débriefing
  • Analyse des forces et des points d'amélioration

JOUR  2

Matin

Les comportements adaptés à la négociation

  • La communication verbale et non verbale
  • L'écoute active et l'empathie
  • La gestion des émotions et du stress
  • La persuasion et l'influence

Techniques et outils de négociation 

  • Les tactiques de négociation
  • La création de valeur et les concessions
  • La gestion des objections et des conflits
  • Les techniques de clôture

Après-midi

Ateliers pratiques collect

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes