Aller au contenu principal

Optimisation de la gestion client/prospect et des techniques commerciales (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532364F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Maîtriser l'outil Sociostyles et son application dans la relation client/prospect. Adapter ses démarches commerciales en fonction du profil du client/prospect. Actionner les leviers spécifiques pour conclure des accords commerciaux. Optimiser la gestion de son portefeuille client/prospect grâce à des méthodes simples et efficaces. Identifier et développer les prospects à fort potentiel. Trouver des solutions alternatives pour approcher les cibles, en dehors des emails, pour maximiser les…


  • Maîtriser l'outil Sociostyles et son application dans la relation client/prospect.

  • Adapter ses démarches commerciales en fonction du profil du client/prospect.

  • Actionner les leviers spécifiques pour conclure des accords commerciaux.

  • Optimiser la gestion de son portefeuille client/prospect grâce à des méthodes simples et efficaces.

  • Identifier et développer les prospects à fort potentiel.

  • Trouver des solutions alternatives pour approcher les cibles, en dehors des emails, pour maximiser les résultats.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Jour 1 : Maîtrise des Sociostyles et amélioration du taux de conversion Matin : Comprendre et utiliser les Sociostyles Rappel des…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


 

Jour 1 : Maîtrise des Sociostyles et amélioration du taux de conversion


Matin : Comprendre et utiliser les Sociostyles




  • Rappel des fondamentaux des Sociostyles :

    • Les différents profils (analytique, directif, aimable, expressif).

    • Identifier rapidement le Sociostyle d'un client/prospect.



  • Adapter son discours et sa posture :

    • Techniques pour s'adapter à chaque profil.

    • Les erreurs à éviter selon les Sociostyles.





Après-midi : Actionner les leviers pour conclure des accords commerciaux




  • Actionner les leviers selon les Sociostyles :

    • Identifier les motivations et freins de chaque type de client/prospect.

    • &

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes