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Négocier ses achats à l'international en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532356F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Prendre conscience des différences culturelles et de leur impact sur les processus de négociation

  • Comprendre la stratégie et les tactiques de ses interlocuteurs

  • Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles

  • Acquérir des outils pour mener à bien les négociations d'achats interculturelles

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Introduction à la Négociation Interculturelle Importance des achats internationaux dans le commerce actuel. Vue d'ensemble des défis…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



 
Introduction à la Négociation Interculturelle

  • Importance des achats internationaux dans le commerce actuel.

  • Vue d'ensemble des défis et opportunités des négociations interculturelles.



Comprendre les Différences Culturelles



  • Présentation des dimensions culturelles clés (selon Hofstede, Trompenaars, etc.).

  • Impact des différences culturelles sur les comportements en négociation.



Stratégies et Tactiques de Négociation

  • Analyse des différentes approches de négociation selon les cultures.

  • Étude de cas : stratégies de négociation réussies à l'international.



Communication Efficace dans un Contexte Interculturel

  • Techniques de communication adaptées à divers contextes culturels.

  • Gestion des malentendus et des barrières linguistiques.



Anticipation et Gestion des Conflits Culturels

  • Identification des sources potentielles de conflits dans les négociations interculturelles.

  • Méthodes pour anticiper et résoudre ces conflits.



Outils pour la Négociation Interculturelle

  • Présentation d'outils et de techniques pour améliorer les compétences en négociation interculturelle.

  • Jeux de rôle : application pratique des outils dans des scénarios de négociation.



&

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Connaître la démarche achat et avoir une expérience de la négociation\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes