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Les etapes d une vente reussie en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532322F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Utiliser une méthode simple, pratique et méthodique pour préparer et mener ses entretiens commerciaux

  • Positionner la vente dans le cadre d'une relation de confiance réciproque avec le client (Partage/Echange

  • Identifier les différentes étapes d'un entretien de vente.

  • Savoir closer une vente

  • Fidéliser le client 

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Introduction à la Vente Principes fondamentaux d'une vente réussie. Importance de la préparation et de la planification dans le…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



 
Introduction à la Vente

  • Principes fondamentaux d'une vente réussie.

  • Importance de la préparation et de la planification dans le processus de vente.



Préparation d'un Entretien Commercial

  • Techniques pour analyser les besoins et les attentes du client avant la rencontre.

  • Élaboration d'un argumentaire de vente adapté.



Établissement d'une Relation de Confiance

  • Communication efficace pour instaurer un climat de confiance.

  • Techniques d'écoute active et d'empathie.



Les Étapes Clés d'un Entretien de Vente

  • Présentation, découverte des besoins, argumentation, traitement des objections.

  • Exercices pratiques sur chaque étape avec simulations d'entretiens.



Clôture de la Vente

  • Reconnaître les signaux d'achat du client.

  • Techniques efficaces pour conclure une vente et inciter à la décision.



Fidélisation du Client

  • Stratégies post-vente pour assurer la satisfaction et fidéliser le client.

  • Création d'un plan de suivi personnalisé.



Ateliers Pratiques et Jeux de Rôle

  • Mises en situation réelles pour pratiquer les techniques apprises.

  • Feedback c

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes