La négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution en accéléré (distance et présentiel)
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532320F
Organisme responsable :
FORMASUITE
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre le fonctionnement du category management
- Mettre en place des outils d'amélioration des performances des magasins
- Établir un modèle d'entreprise adapté
- Maîtriser la négociation commerciale
- Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel
- Mettre en place des indicateurs de suivi et anticiper les évolutions
Programme de la formation
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. Introduction au Category Management Principes et objectifs du category management dans la grande distribution. Rôle du category management…
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Category Management
- Principes et objectifs du category management dans la grande distribution.
- Rôle du category management dans l'optimisation des ventes et la satisfaction client.
Outils d'Amélioration des Performances des Magasins
- Présentation des outils et techniques pour augmenter l'efficacité en magasin.
- Cas pratiques sur l'application de ces outils pour résoudre des problèmes spécifiques.
Établissement d'un Modèle d'Entreprise Adapté
- Analyse des modèles d'entreprise réussis dans la grande distribution.
- Atelier : élaboration d'un modèle d'entreprise adapté à votre contexte.
Maîtrise de la Négociation Commerciale
- Techniques et stratégies de négociation avec les acheteurs de la grande distribution.
- Simulations de négociations pour pratiquer les techniques apprises.
Du Stratégique à l'Opérationnel
- Méthodes pour traduire les stratégies commerciales en actions opérationnelles concrètes.
- Discussion sur les défis communs rencontrés lors de cette transition et solutions.
Indicateurs de Suivi et Anticipation des Évolutions
- Définition et mise en place d'indicateurs clés de performance (KPIs) pour le suivi des ventes et des opérations.
- Techniques pour analyser les données et anticiper les tendances du marché.&l
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
7 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeurs
-
- Autre
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Public en emploi
- Salarié dans le cadre du CIF
- Salarié dans le cadre du DIF
- Salarié dans le cadre du plan de formation
- Salarié en contrat aidé
- Salarié en période de professionnalisation
- Salarié en reconversion
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
280 RUE JAMES WATT66100 Perpignan
Responsable : FORMASUITE
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
12 rue Courbet
82000 Montauban - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes