La négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution (distance et présentiel)
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532313F
Organisme responsable :
FORMASUITE
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre le fonctionnement du category management
- Mettre en place des outils d'amélioration des performances des magasins
- Établir un modèle d'entreprise adapté
- Maîtriser la négociation commerciale
- Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel
- Mettre en place des indicateurs de suivi et anticiper les évolutions
Programme de la formation
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. Jour 1 Matin Comprendre les spécificités du secteur de la grande distribution La Loi Chatel relative à l'encadrement de la fixation des…
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1
Matin
Comprendre les spécificités du secteur de la grande distribution
- La Loi Chatel relative à l'encadrement de la fixation des prix
- La Loi Galland relative à la loyauté et l'équilibre des relations commerciales
- La Loi Dutreil relative à l'encadrement juridique des négociations tarifaires
- L'impact de ces réglementations sur les méthodes à adopter
- Distinguer les notions de marge avant et arrière
- Seuil de Revente à Perte ou prix d'achat effectif
- Notion de triple net ou prix réellement payé
- Comprendre et analyser les comptes de résultat et d'exploitation
- Les différentes enseignes et leurs spécificités
Après-midi
Maîtriser les leviers de négociation
- Définir au préalable les objectifs et enjeux de la négociation
- Elaborer un plan selon l'organisation
- Les bénéfices de l'apport d'une enseigne
Jour 2
Matin
Les techniques de négociation commerciale selon l'acheteur
- Le pouvoir de négociation de l'acheteur
- La nécessité de préserver les marges
- Établir un climat favorable à l'accord
- Favoriser une situation win-win
- Les paliers de négociation
- Identifier et anticiper les potentiels pièges
Après-midi
Les outils de maîtrise et d'adaptation de l'attitude et du comportement commercial
- Développer son style de négociation
- Être en maîtrise face à la situation
- Gérer les potentiels conflits
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeurs
-
- Autre
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Public en emploi
- Salarié dans le cadre du CIF
- Salarié dans le cadre du DIF
- Salarié dans le cadre du plan de formation
- Salarié en contrat aidé
- Salarié en période de professionnalisation
- Salarié en reconversion
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
280 RUE JAMES WATT66100 Perpignan
Responsable : FORMASUITE
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
12 rue Courbet
82000 Montauban - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes