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La négociation achat en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532302F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise

  • Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs

  • S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Introduction à la Négociation Achat Importance de la négociation achat dans la stratégie d'entreprise. Principes fondamentaux et…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



 
Introduction à la Négociation Achat

  • Importance de la négociation achat dans la stratégie d'entreprise.

  • Principes fondamentaux et étapes clés de la négociation achat.



Optimisation de la Marge Bénéficiaire

  • Techniques pour analyser et comprendre la structure des coûts des fournisseurs.

  • Stratégies pour obtenir les meilleurs prix et conditions sans compromettre la qualité.



Développement des Compétences Relationnelles

  • Techniques de communication efficace pour construire des relations de confiance avec les fournisseurs.

  • Utilisation de l'écoute active, de l'empathie et du questionnement stratégique pour découvrir les besoins et contraintes des fournisseurs.



Affirmation dans les Rapports de Force

  • Méthodes pour préparer et conduire une négociation dans un contexte de rapport de force.

  • Gestion du stress et des émotions pour rester concentré et efficace sous pression.

  • Techniques pour contrer les tactiques de négociation agressives et défendre les intérêts de son entreprise.



Ateliers Pratiques et Jeux de Rôle

  • Simulations de négociations d'achat avec différents scénarios et types de fournisseurs.

  • Analyse des performances et feedback personnalisé pour améliorer les techniques de négociation.



FIN DE LA FORMATION



  • Débrief d

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes