La vente immobilière en accéléré (distance et présentiel)

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre les enjeux du marché immobilier et de la vente immobilière en particulier.


• Savoir identifier les opportunités de mandats de vente et mettre en place une stratégie de prospection efficace.


• Être capable d'évaluer le prix d'un bien immobilier et de présenter son estimation au vendeur de manière convaincante.


• Maîtriser les techniques de communication pour valoriser un bien immobilier et diffuser son offre auprès des acheteurs potentiels.


• Savoir organiser des visites de biens immobiliers et les présenter de manière professionnelle pour répondre aux attentes des acheteurs potentiels.


• Acquérir les compétences nécessaires pour négocier avec des acheteurs potentiels et conclure la vente dans les meilleures conditions.


• Connaître les aspects juridiques liés à la vente immobilière et les obligations légales à respecter pour éviter les risques.


• Savoir entretenir une relation de confiance avec les vendeurs et les acheteurs pour fidéliser sa clientèle et proposer des services complémentaires.

Cette formation permettra aux participants d'acquérir les compétences nécessaires pour mener à bien une transaction immobilière de A à Z, en comprenant les différentes étapes du processus, les techniques de vente et de négociation, ainsi que les aspects juridiques liés à la vente immobilière.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Analyse des tendances actuelles du marché immobilier.


• Les enjeux spécifiques de la vente immobilière.

• Techniques efficaces pour identifier les opportunités de mandats.


• Élaboration d'une stratégie de prospection personnalisée.

• Méthodes pour évaluer précisément le prix d'un bien immobilier.


• Techniques pour présenter une estimation convaincante au vendeur.

• Stratégies pour valoriser un bien immobilier dans ses communications.


• Utilisation des médias sociaux et plateformes immobilières pour diffuser l'offre.

• Préparation et organisation efficace des visites.


• Conseils pour présenter le bien de manière professionnelle.

• Techniques de négociation avec les acheteurs.


• Gestion des objections et conclusion de la vente.

• Vue d'ensemble des aspects juridiques liés à la vente immobilière.
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