Un recrutement gagnant de ses commerciaux (distance et présentiel)
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532162F
Organisme responsable :
FORMASUITE
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Savoir identifier et mettre en œuvre les leviers d'une politique de recrutement commerciale motivante
- Apprendre à fidéliser ses commerciaux
Programme de la formation
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. JOUR 1 Matin Comprendre le contexte économique mouvant Pourquoi un tel turn-over chez les commerciaux ? Après-midi Identifier les stratégies…
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Comprendre le contexte économique mouvant
- Pourquoi un tel turn-over chez les commerciaux ?
Après-midi
Identifier les stratégies de reconnaissance des commerciaux
- Les techniques pour recevoir de meilleures candidatures
- Cibler les candidats avec plus de 3 ans d'expérience métier
- Les différents points à valider avec chaque candidat : les aptitudes intellectuelles, les moteurs spécifiques de motivation...
- Les entretiens de recrutement et leurs limites
- Les points à étudier chez un commercial en plus des résultats d'un test de personnalité : confiance en soi, appréhension du concept « argent », ténacité...
JOUR 2
Matin
Concevoir de nouvelles formes de rémunération et de reconnaissance
- La rémunération directe : salaire de base, primes, bonus...
- La part variable du salaire et les critères quantitatifs/qualitatifs
- Les périphériques légaux : intéressement, participation, stock options...
- Les avantages en nature : les frais de représentation, gratifications en nature...
- Les périphériques statutaires : assurance vie, bourses pour les enfants...
- Les leviers complémentaires de motivation : autonomie, responsabilités...
Après-midi
Evaluer les forces et les faiblesses de son système actuel de rémunération
- Impact du système de rémunération : sur l'image de marque de l'entreprise, sur l'image que vous voulez véhiculer, sur les attentes clients...
- Mesurer l'impact d'un nouveau mode de rémunération
- Evaluer les forces et les faiblesses de son système actuel de management
- Amorcer une réflexion sur la gestion des talents
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le form
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeurs
-
- Autre
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Public en emploi
- Salarié dans le cadre du CIF
- Salarié dans le cadre du DIF
- Salarié dans le cadre du plan de formation
- Salarié en contrat aidé
- Salarié en période de professionnalisation
- Salarié en reconversion
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
280 RUE JAMES WATT66100 Perpignan
Responsable : FORMASUITE
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
12 rue Courbet
82000 Montauban - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes