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Apprendre à répondre aux objections et techniques de closing en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26532003F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Savoir présenter sa société

  • Présenter les avantages de l‘offre commerciale de façon SMART

  • Parvenir à ce que le client s'engage, concrétiser et suivre la vente

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Introduction à la Vente et Présentation d'Entreprise Importance de la première impression et présentation efficace de…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



 
Introduction à la Vente et Présentation d'Entreprise

  • Importance de la première impression et présentation efficace de l'entreprise.

  • Clés pour une présentation engageante et mémorable.



Présentation de l'Offre Commerciale

  • Techniques pour présenter les avantages de l'offre commerciale de manière SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporellement défini).

  • Importance de l'adaptation du discours au besoin du client.



Gestion des Objections

  • Identification des objections les plus courantes et préparation des réponses.

  • Stratégies pour transformer les objections en opportunités.



Techniques de Closing

  • Méthodes pour amener le client à s'engager : le closing assumé, le closing alternatif, le closing par la preuve.

  • Importance du timing dans le processus de closing.



Concrétisation et Suivi de la Vente

  • Étapes clés pour concrétiser la vente et sécuriser l'engagement du client.

  • Stratégies pour un suivi efficace post-vente afin d'assurer la satisfaction client et encourager les ventes répétées.



Ateliers Pratiques et Mises en Situation

  • Exercices pratiques sur la présentation d'entreprise et l'offre commerciale.

  • Simulations de gestion des objections et techniques de closing avec feedback personnalisé.

    • &l

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes