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Savoir estimer un bien immobilier en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26531888F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs


  • Découvrir les vendeurs et les biens

  • Proposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeurs

  • Savoir présenter et faire accepter au vendeur le "juste prix" du bien et obtenir un mandat exclusif

  • Maîtriser les techniques d'argumentaires de vente

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.   Introduction à l'estimation immobilière Importance de l'estimation dans le processus de vente immobilière. Vue d'ensemble…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


 
Introduction à l'estimation immobilière

  • Importance de l'estimation dans le processus de vente immobilière.

  • Vue d'ensemble des facteurs influençant la valeur d'un bien.



Découverte des vendeurs et des biens

  • Techniques pour recueillir des informations précises sur les vendeurs et leurs attentes.

  • Méthodes d'évaluation de la typologie et des caractéristiques spécifiques des biens immobiliers.



Services et actions commerciales adaptés

  • Stratégies pour proposer des services personnalisés selon le bien et les besoins du vendeur.

  • Planification d'actions commerciales ciblées pour valoriser le bien.



Estimation et présentation du "juste prix"

  • Méthodologies pour déterminer le "juste prix" d'un bien : comparaison, rentabilité, coût de remplacement.

  • Techniques pour présenter efficacement le prix au vendeur et argumenter sur sa pertinence.



Obtention d'un mandat exclusif

  • Avantages du mandat exclusif pour le vendeur et l'agent immobilier.

  • Stratégies de persuasion pour obtenir un mandat exclusif.



Maîtrise des techniques d'argumentaires de vente

  • Construction d'un argumentaire de vente solide et convaincant.

  • Gestion des objections et techniques de closing.



Ateliers pratiques et études de cas&l

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes