Savoir estimer un bien immobilier (distance et présentiel)
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26531875F
Organisme responsable :
FORMASUITE
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Découvrir les vendeurs et les biens
- Proposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeurs
- Savoir présenter et faire accepter au vendeur le "juste prix" du bien et obtenir un mandat exclusif
- Maîtriser les techniques d'argumentaires de vente
Programme de la formation
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. JOUR 1 Matin La "découverte" du bien et du vendeur La première visite du bien : poser les bonnes questions Le vendeur potentiel :…
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
La "découverte" du bien et du vendeur
- La première visite du bien : poser les bonnes questions
- Le vendeur potentiel : faire preuve d'empathie
- Le prix de vente attendu par le vendeur
- Les éléments du mandat et les frais d'agence
Après-midi
Les différentes méthodes d'évaluation d'un bien immobilier et la détermination du juste prix
- La base de données des notaires de France et l'application internet ETALAB des pouvoirs publics.
- Statistiques immobilières et évolution des prix de l'immobilier du secteur
- La veille concurrentielle et l'analyse des biens concurrents
- La prospection terrain et la connaissance du marché local
- Les méthodes d'évaluation d'un bien immobilier
- L'élaboration du dossier de présentation du bien
- L'organisation du rendez-vous avec les vendeurs
JOUR 2
Matin
La détermination du prix de vente
- Le prix souhaité par le vendeur déconnecté de la réalité du marché local
- La juste évaluation du prix de vente
- Les objections sur le juste prix
Après-midi
Les arguments pour obtenir le mandat
- La vente en direct : un pari dangereux
- Bénéficier de services de professionnels modernes et complets
- La maitrise de toutes les étapes d'une transaction immobilière par un professionnel de l'immobilier
- La gestion des contacts et des futurs acheteurs
- Une garantie de respect de la loi concernant les transactions immobilières
- Les avantages d'un mandat exclusif : efficacité et rapidité
- Proposer si nécessaire une prestation de Home Staging aux vendeurs
FIN DE LA FORMATION
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeurs
-
- Autre
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Public en emploi
- Salarié dans le cadre du CIF
- Salarié dans le cadre du DIF
- Salarié dans le cadre du plan de formation
- Salarié en contrat aidé
- Salarié en période de professionnalisation
- Salarié en reconversion
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
280 RUE JAMES WATT66100 Perpignan
Responsable : FORMASUITE
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
12 rue Courbet
82000 Montauban - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes