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Les principes de la prospection dans le secteur immobilier (distance et présentiel)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26531860F
Organisme responsable : FORMASUITE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Savoir établir un périmètre de recherche selon différentes variables

  • Connaître les formes variées de prospection et leurs avantages

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. Jour 1 Matin Etablir un périmètre selon différentes variables Segmenter son marché selon les personnes que l'on souhaite atteindre…

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



Jour 1


Matin


Etablir un périmètre selon différentes variables



  • Segmenter son marché selon les personnes que l'on souhaite atteindre

  • Segmenter son marché selon les types de biens que l'on souhaite vendre

  • Comprendre l'environnement pour adapter sa prospection

  • Définir des objectifs clairs au préalable


Assurer la prospection des secteurs variés



  • Les spécificités du secteur du conseiller, de l'agence, de l'équipe 

  • La prospection selon le plan de sectorisation cadastrale



Après-midi


Connaître les formes variées de prospection et leurs avantages



  • Distinguer la prospection physique (sur le terrain) de la prospection à distance (téléphone, internet)

  • Distinguer la prospection sur les petits annonces en direct et en différé

  • Les nouvelles formes de prospection

  • Utiliser les annonces de location entre particuliers comme support de prospection



Jour 2


Matin


La mise en place concrète de la prospection



  • Utiliser son temps de manière efficiente

  • Préparer ses outils de prospection en amont

  • L'importance du book de services

  • Imaginer des situations variées pour s'y adapter au mieux

  • Maîtriser les contraintes

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

280 RUE JAMES WATT
66100 Perpignan

Responsable : FORMASUITE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 Montauban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes