Titre professionnel négociateur technico-commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26522804F
Organisme responsable :
OXYTALIS CAMPUS
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1406 Management en force de vente
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34572 : Négociation grand compte
- 34581 : Technico-commercial
- 34593 : Prospection vente
Présentation de la formation
Objectifs
A l'issue de la formation l'apprenant(e) sera capable de : Analyser le positionnement des produits et services et suivre les tendances du marché Analyser les changements réglementaires Contribuer à l'élaboration du plan commercial Mettre en œuvre les actions commerciales en fonction des besoins et des attentes Repérer les opportunités de marché et faire des remontées à sa hiérarchie Suivre et analyser ses indicateurs de performance Concevoir des propositions…
- Analyser le positionnement des produits et services et suivre les tendances du marché
- Analyser les changements réglementaires
- Contribuer à l'élaboration du plan commercial
- Mettre en œuvre les actions commerciales en fonction des besoins et des attentes
- Repérer les opportunités de marché et faire des remontées à sa hiérarchie
- Suivre et analyser ses indicateurs de performance
- Concevoir des propositions techniques et commerciales personnalisées
- Construire un argumentaire de vente
- Prospecter et développer un portefeuille
- Négocier et convaincre son interlocuteur
- Suivre et fidéliser son portefeuille
- Réaliser le bilan de son activité commerciale
- Réaliser des reporting auprès de sa hiérarchie
L'activité nécessite un travail sur écran prolongé. Le négociateur technico-commercial est joignable pour ses multiples interlocuteurs internes et externes (hiérarchie, services internes l'entreprise prospect ou cliente, concurrents …) et est souvent obligé d'interrompre une tâche en fonction de l'évolution des priorités. Il travaille dans les locaux de l'entreprise (sur site ou en télétravail) ou chez l'entreprise prospect ou cliente.
L'exercice de l'emploi nécessite des déplacements et des nuitées en dehors du domicile. Les horaires peuvent être décalés en fonction de la disponibilité des interlocuteurs.
Programme de la formation
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Négociation commerciale Prospection commerciale Téléprospection Réseautage Gestion de portefeuille-clients CRM, Base de Données Réglementation commerciale Optimisation des tournées Assertivité, PNL Concours de Négociation Entonnoir de prospection Tableau de bord MARKETING Veille concurrentielle Stratégies marketing Développement de la stratégie marketing Plan marketing Mix Marketing Communication Marketing direct DIGITAL…
- Négociation commerciale
- Prospection commerciale
- Téléprospection
- Réseautage
- Gestion de portefeuille-clients
- CRM, Base de Données
- Réglementation commerciale
- Optimisation des tournées
- Assertivité, PNL
- Concours de Négociation
- Entonnoir de prospection
- Tableau de bord
MARKETING
- Veille concurrentielle
- Stratégies marketing
- Développement de la stratégie marketing
- Plan marketing
- Mix Marketing
- Communication
- Marketing direct
DIGITAL
- Social média
- Marketing d'influence
- Inbound et content marketing
- Bases de données
- RGPD/CNIL
- Tunnel de conversion/funnel
GESTION
- Calculs commerciaux
- Marge brute, marge nette
- Seuil de rentabilité
MANAGEMENT
- Force de vente interne ou externe
- Systèmes de rémunération
- Motivation/stimulation des équipes
- Styles de management
- Reporting
- Travail collaboratif
PROJET
- Gestion de projet commercial
COMPÉTENCES TRANSVERSALES
- Anglais
- Atelier insertion professionnelle
- Séminaires culture métier
- Processus Qualité et RSE
PRÉPARATION AUX EXAMENS
RÉVISIONS
ÉVALUATIONS
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Autre
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
135 rue Robespierre34070 Montpellier
Responsable : OXYTALIS
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
135 rue Robespierre
34070 Montpellier - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes