Titre professionnel conseiller commercial - Alternance
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26522699F
Organisme responsable :
OXYTALIS CAMPUS
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- C1102 Conseil clientèle en assurances
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1403 Relation commerciale auprès de particuliers
- D1404 Relation commerciale en vente de véhicules
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34581 : Technico-commercial
- 34582 : Négociation commerciale
- 34593 : Prospection vente
Présentation de la formation
Objectifs
Compétences attestées : 1. Prospecter un secteur de vente Assurer une veille professionnelle et commerciale Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité Mettre en œuvre la démarche de prospection Analyser ses performances commerciales et en rendre compte 2. Accompagner le client et lui proposer des produits et des services Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image Conseiller le client en conduisant l'entretien…
1. Prospecter un secteur de vente
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
- Mettre en œuvre la démarche de prospection
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
- Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image
- Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente
- Assurer le suivi de ses ventes
- Fidéliser en consolidant l'expérience client
Programme de la formation
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Négociation commerciale Prospection commerciale Téléprospection Réseautage Gestion de portefeuille-clients, CRM, Base de Données Réglementation commerciale Optimisation des tournées Assertivité, PNL Tableau de bord Concours de Négociation Entonnoir de prospection DIGITAL Social média Marketing d'influence Inbound et content marketing Bases de données RGPD/CNIL Tunnel de conversion/funnel MANAGEMENT …
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Téléprospection
Réseautage
Gestion de portefeuille-clients,
CRM, Base de Données
Réglementation commerciale
Optimisation des tournées
Assertivité, PNL
Tableau de bord
Concours de Négociation
Entonnoir de prospection
DIGITAL
Social média
Marketing d'influence
Inbound et content marketing
Bases de données
RGPD/CNIL
Tunnel de conversion/funnel
MANAGEMENT
Force de vente interne ou externe
Systèmes de rémunération
Motivation/stimulation des équipes
Styles de management
Reporting
Travail collaboratif
MARKETING
Veille concurrentielle
Stratégies marketing
Développement de la stratégie marketing
Plan marketing
Gestion de projet commercial
Mix Marketing
Communication
Marketing direct
PROJET
Gestion de projet commercial
GESTION
Calculs commerciaux
Marge brute, marge nette
Seuil de rentabilité
MODULES OPTIONNELS
PAO (Photoshop, Illustrator, Indesign)
Web (Wordpress)
Vidéo (Prise de vue, montage, …)
COMPÉTENCES TRANSVERSALES
Anglais
Atelier insertion professionnelle
Séminaires culture métier
Projet Voltaire
Bureautique
Processus Qualité et RSE
PREPARATION AUX EXAMENS
ÉVALUATIONS
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC
Durée, rythme, financement
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune (dans le cadre du plan jeune)
- Jeune 16-25 ans
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
- Accessible en contrat de professionnalisation
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
135 rue Robespierre34070 Montpellier
Responsable : OXYTALIS
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
135 rue Robespierre
34070 Montpellier - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes