Aller au contenu principal

Maitriser les techniques de vente

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26522167F
Organisme responsable : Chambre De Metiers Et De L'Artisanat De Region Occitanie (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

IDENTIFIER les enjeux de la stratégie des ventes
MAÎTRISER les techniques de vente de négociation
GAGNER en efficacité par des entretiens de vente structurés

Programme de la formation

Identifier les enjeux de la stratégie des ventes • Rappel des fondamentaux de la communication • Le système sensoriel de votre interlocuteur • Diagnostic de votre typologie de client • Les motivations d'achat client • Comment vous présenter de façon claire et percutante • Valoriser vos atouts, les connaître, les démontrer • Démarche et préparation à effectuer avant une vente • Réaliser une présentation flash adaptable en fonction du contexte Maitriser les techniques de…

Identifier les enjeux de la stratégie des
ventes
• Rappel des fondamentaux
de la communication
• Le système sensoriel de
votre interlocuteur
• Diagnostic de votre typologie de client
• Les motivations d'achat client
• Comment vous présenter de façon claire
et percutante
• Valoriser vos atouts, les connaître,
les démontrer
• Démarche et préparation à effectuer
avant une vente
• Réaliser une présentation flash adaptable
en fonction du contexte

Maitriser les techniques de vente, de
négociation
• Règle des « 20 premières secondes »
• Climat de confiance dès la prise
de contact prospect
• Écoute active avec vos interlocuteurs
Découverte client par le questionnement
• Techniques et méthodes
• Argumentaire adapté à votre offre
et aux besoins identifiés
• Reformulation des éléments clés
de l'entretien
• Proposition de l'offre adaptée
et présentation du prix
• Conclusion de l'entretien de vente,
prise de congé

Gagner en efficacité
• Augmentation du taux de concrétisation
de vos devis
• Prospection, entretien et relance
téléphonique
• Plan de relance commercial

Se mettre en situation concrète
• Simulations de vente et d'achat
• Adaptation de l'argumentaire
et de la posture

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

2 rue Jean Moulin
ZUP de Labarre - BP 26
09001 Foix

Responsable : Chambre De Metiers Et De L'Artisanat De Region Occ

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 rue Jean Moulin
09001 Foix
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes