Financer un projet culturel : partenariats privés et mécénat

A l'heure d'une forte rétractation des budgets publics, les structures culturelles conçoivent le mécénat ou le sponsoring comme un nouvel eldorado, sans connaître les distinctions stratégiques et les contraintes juridiques qui s'appliquent à ces partenariats.
Cette formation doit permettre aux porteurs de projets culturels de mûrir une offre de partenariat équitable, conforme à leurs valeurs et une stratégie de déploiement efficace, conforme aux moyens et aux objectifs. La formation déploie le panorama d'autres partenariats possibles (mécénat de compétences, échanges, privatisations, prestations…) qui sont autant de façon d'entrer en lien avec le tissu économique.
 
La notion de partenariat
Définition de la notion de partenariat
Travailler l'écoute réciproque (attentes, objectifs, moyens)
Trouver un terrain d'entente, et le baliser ( prestations contre rémunérations, visibilité contre moyens logistiques, etc…) 
 
Histoire des partenariats
Les différentes formes de partenariats (sponsoring, mécénat…). 
Histoire et évolution des partenariats en fonction des contextes sociétaux
Saisir les enjeux des partenariats partenariats culture / privé
 
Sponsoring et mécénat : quelles sont les règles
Sponsoring & mécénat : principes et règlementation
Le bon partenariat en fonction de sa structure et de ses ambitions
Analyse en détail des contraintes légales et leurs conséquences
La convention de partenariat : au centre de la relation
 
Spécificités du partenariat en secteur culturel
Enjeux du secteur culturel
Les enjeux du partenariat et l'impact sur la stratégie de communication
Le projet artistique : pierre angulaire du partenariat
La stratégie de développement au sein d'une entreprise 
Les logiques de l'entreprise : moteurs et enjeux du partenariat (création de temps de partage en interne, rayonnement à l'extérieur…)
La compréhension du partenaire et de ses enjeux pour pérenniser l'échange
L'importance du lien interpersonnel
 
La construction de son offre partenariale 
Connaître ses forces, ses faiblesses, les leviers d'attractivité de son projet : point de départ de son dossier partenariat
Présenter son récit, expliquer ses valeurs, visualiser des chiffres clés et aux images pour nourrir le dossier de partenariat
Réfléchir à la grille des contreparties offertes aux partenaires
Inciter un déploiement stratégique et opérationnel de l'offre commercial en fonction de ses objectifs individuels