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Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale - Parcours en 2 ans

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26512387F
Organisme responsable : IN&MA (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Identifier et exploiter des opportunités afin de concevoir des projets économiquement performants. Analyser les évolutions du marché afin de concevoir et piloter des démarches innovantes. Concevoir, négocier et valoriser des offres commerciales génératrices de valeur. Déployer des stratégies commerciales intégrant les transitions écologiques et numériques. Intégrer l'intelligence artificielle dans les processus d'optimisation de la performance et d'aide à la décision.…

  • Identifier et exploiter des opportunités afin de concevoir des projets économiquement performants.
  • Analyser les évolutions du marché afin de concevoir et piloter des démarches innovantes.
  • Concevoir, négocier et valoriser des offres commerciales génératrices de valeur.
  • Déployer des stratégies commerciales intégrant les transitions écologiques et numériques.
  • Intégrer l'intelligence artificielle dans les processus d'optimisation de la performance et d'aide à la décision.
  • Concevoir et déployer une communication professionnelle auprès des clients, partenaires et collaborateurs.

Programme de la formation

BLOC 1 : Manager l'information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires : Analyse stratégique des marchés B to B Identité numérique et e-réputation professionnelle Réseaux d'affaires, stratégies d'influence et de lobbying Leadership et Personal branding -- Diagnostic de l'entreprise Intelligence économique, veille stratégique et sécurisation de la data Dynamiques, opportunités et innovations…

  • BLOC 1 : Manager l'information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires :
    • Analyse stratégique des marchés B to B
    • Identité numérique et e-réputation professionnelle
    • Réseaux d'affaires, stratégies d'influence et de lobbying
    • Leadership et Personal branding -- Diagnostic de l'entreprise
    • Intelligence économique, veille stratégique et sécurisation de la data
    • Dynamiques, opportunités et innovations des marchés industriels et serviciels
  • BLOC 2 : Elaborer la stratégie commerciale et de développement d'affaires :
  • Appels d'offres et marchés publics
    • Business model & Création de valeur ESG
    • Dynamiques interculturelles dans les affaires
    • Plan stratégique de développement d'affaires
    • Performance commerciale augmentée par l'IA
    • Business Plan & montage financier -- Ethique des affaires
    • Stratégies d'entreprise, RSE et transformation des organisations
    • Design Thinking, idéation et innovation -- Etudes de marché
    • Stratégie Grands Comptes -- Business English -- L'art du pitch
  • BLOC 3 : Piloter la concrétisation d'opportunités d'affaires complexes à haute valeur ajoutée
    • Démarche REX d'une affaire
    • Elaborer une offre complexe durable
    • Co-construire une offre complexe durable et Validation Go-No Go
    • Valoriser l'offre complexe auprès du client
    • Pilotage financier et Droit des contrats d'affaires complexes durables
    • Organiser, construire l'ingénierie de la solution complexe
    • Vente complexe & Création de valeur -- Négociation d'affaires
    • Qualification d'une affaire complexe -- Challenge Battle de négociations
    • Outils numériques et auto. au service du pilotage de la performance
  • BLOC 4 : Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux :
    • Gestion des conflits & Intelligence relationnelle
    • Management à distance et intelligence collective
    • L'essentiel du droit du travail pour directeurs commerciaux
    • Motivation & Développement des compétences de l'équipe
    • Recrutement inclusif et gestion des talents -- Conduite du changement
  • BLOC Professionnel
  • Modules transversaux

Validation et sanction

Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1001 h

En entreprise

1666 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale
  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Public : personne admise aux tests de recrutement Niveau de connaissance requis : Niveau 6 ou diplôme équivalent profil commercial, technique ou tertiaire

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

36 AVENUE GENERAL HOCHE
81000 Albi

Responsable : IN&MA

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
36 AVENUE GENERAL HOCHE
81000 Albi
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes