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Construire votre stratégie commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26509874F
Organisme responsable : Chambre De Metiers Et De L'Artisanat De Region Occitanie (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Définir votre projet commercial en réalisant un diagnostic de l'existant
Acquérir une méthode et des outils d'analyse pour adapter votre offre à un marché
Formaliser un plan d'actions adapté à vos moyens et vos objectifs
Dynamiser votre chiffre d'affaires

Programme de la formation

Positionnement de votre entreprise : Objectifs de votre entreprise : activités, résultats, ressources, organisation, … Les freins, les problématiques Enjeu de la stratégie commerciale Réalisation du diagnostic interne et externe via la matrice forces, faiblesses, opportunités, menaces Présentation de la matrice d'analyse Business Model Canvas Les marchés de votre entreprise : Analyse de votre portefeuille clients et produits Détermination du couple produits/clients Positionnement…

Positionnement de votre entreprise :
Objectifs de votre entreprise : activités, résultats, ressources, organisation, …
Les freins, les problématiques
Enjeu de la stratégie commerciale
Réalisation du diagnostic interne et externe via la matrice forces, faiblesses, opportunités, menaces
Présentation de la matrice d'analyse Business Model Canvas

Les marchés de votre entreprise :
Analyse de votre portefeuille clients et produits
Détermination du couple produits/clients
Positionnement concurrentiel
Identification de votre ou vos marchés actuels
Déclinaison de vos objectifs stratégiques en objectifs commerciaux

Le plan d'actions commerciales :
Définition des solutions commerciales fonctionnelles pour capter des consommateurs, prospects
Détermination des solutions marketings (quête de nouveaux marchés)
Positionnement de vos choix en fonction des ressources humaines et financières de l'entreprise
Segmentation de votre offre pour mieux cibler vos prospects
Détermination de votre plan d'actions commerciales à mettre en oeuvre : prospection, fidélisation, actions internes, moyens publicitaires, ...
Réponse à de nouvelles demandes
Organisation de la communication

Le plan de développement :
Construction des enjeux commerciaux avec les 4P (produit, prix, distribution et communication)
Détermination d'un cap : le 5ème P, vous challenger, posture, être entrainant
Optimisation des objectifs de vente par la méthode SMART
Évolution de votre identité, votre image en fonction des choix stratégiques
Posture commerciale du chef d'entreprise 
Différents types de manifestation de communication commerciale

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

341 rue des métiers
PA Cantaranne / CS 23350
12850 Onet-le-Château

Responsable : Chambre De Metiers Et De L'Artisanat De Region Occ

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
341 rue des métiers
12850 Onet-le-Château
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes