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Formation commerciale : Réussir son entretien de vente

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26509483F
Organisme responsable : Occito Formation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Impacter positivement 
Transformer ses offres ou devis
Gagner en confiance
Rdv de meilleure qualité
Maitriser son discours commercial
Stratégies d'entretien
Savoir présenter son offre
Traiter les objections
Mieux conclure pour optimiser et accélérer son processus de vente

Programme de la formation

La communication verbale, non verbale et para verbale Les enjeux de la vente (physique ou visio) La structure d'un entretien de vente réussi Les attentes du client vis-à-vis du commercial Identification de sa valeur ajoutée et construction de son pitch Gagner en confiance et adopter la bonne posture commercial Les enjeux de la phase de la découverte Se mettre à la place de l'acheteur, comprendre avant de persuader Identifier et différencier les enjeux, les attentes et les…

La communication verbale, non verbale et para verbale
Les enjeux de la vente (physique ou visio)
La structure d'un entretien de vente réussi
Les attentes du client vis-à-vis du commercial
Identification de sa valeur ajoutée et construction de son pitch
Gagner en confiance et adopter la bonne posture commercial
Les enjeux de la phase de la découverte
Se mettre à la place de l'acheteur, comprendre avant de persuader
Identifier et différencier les enjeux, les attentes et les besoins
Les stratégies de questionnement selon la réaction de votre interlocuteur
Le carré d'as pour préparer son offre
« Créer » le besoin pour les interlocuteurs passifs
Reformulation tremplin pour préparer son argumentation
La technique d'argumentation BAC
Présenter son prix positivement
Comment traiter les objection
Transformer une objection en opportunité de vente
La conclusion, une histoire de timing, détecter les feux verts
La technique des médailles
Adapter le closing à votre processus de vente

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

24 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

    Publics : Commerciaux, technico-commerciaux, dirigeants qui souhaitent booster leur CA

Conditions de prise en charge
Financement OPCO selon conditions

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Informations sur les publics

Commerciaux, technico-commerciaux, dirigeants qui souhaitent booster leur CA

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

15 Chemin de la Crabe
31300 Toulouse

Responsable : Occito Formation

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Monplaisir CV 8
32270 Aubiet
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes