Aller au contenu principal

Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26508002F
Organisme responsable : Occitanie Business School (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Le négociateur technico-commercial assure une veille permanente sur le marché, la concurrence et les évolutions du secteur afin de contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise. Il identifie les opportunités de développement, définit des actions de prospection ciblées et suit ses indicateurs de performance pour ajuster ses actions. Il analyse les besoins des entreprises, construit des profils clients (personas) et développe un portefeuille grâce à une prospection adaptée aux…

Le négociateur technico-commercial assure une veille permanente sur le marché, la concurrence et les évolutions du secteur afin de contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise. Il identifie les opportunités de développement, définit des actions de prospection ciblées et suit ses indicateurs de performance pour ajuster ses actions.

Il analyse les besoins des entreprises, construit des profils clients (personas) et développe un portefeuille grâce à une prospection adaptée aux différents canaux de communication. Il conçoit des propositions techniques et commerciales sur mesure, intégrant les enjeux de rentabilité et de transition écologique.

Lors des rendez-vous, il adopte une posture d'expert-conseil, présente des solutions adaptées, négocie et conclut les ventes. Il assure ensuite le suivi des clients et entretient une relation de confiance durable.

Autonome et organisé, il collabore avec les équipes internes, rend compte de son activité à sa hiérarchie et peut être amené à utiliser l'anglais dans un contexte professionnel. Le métier implique des déplacements réguliers et une forte polyvalence.

Programme de la formation

Le TP NTC s'articule autour de deux blocs de compétences et de mise en situation professionnelle.: 
BC01 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
BC02 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Mise en situation professionnelle : Projets technico-commerciaux réels en entreprise.
 

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

840 h

En entreprise

2800 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

    Publics : Cette formation est accessible aux jeunes de 16 à 29 ans révolus dans le cadre d'un contrat d'apprentissage. Elle est également ouverte aux demandeurs d'emploi de 26 ans et plus, ainsi qu'aux bénéficiaires de minima sociaux ou de dispositifs d'insert

Conditions de prise en charge
La formation est financée dans le cadre de l'alternance. Les frais pédagogiques sont pris en charge par l'OPCO de l'entreprise d'accueil, dans le cadre d'un contrat d'apprentissage ou d'un contrat de professionnalisation. L'alternant perçoit une rémunération selon la réglementation en vigueur et n'a aucun frais de formation à sa charge.

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale
  • Tout public

Informations sur les publics

Cette formation est accessible aux jeunes de 16 à 29 ans révolus dans le cadre d'un contrat d'apprentissage. Elle est également ouverte aux demandeurs d'emploi de 26 ans et plus, ainsi qu'aux bénéficiaires de minima sociaux ou de dispositifs d'insert

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Le TP NTC est accessible aux candidat·e·s titulaires d'un diplôme de niveau 4, ou justifiant d'une expérience professionnelle significative dans le commerce, la vente, la relation client·e ou un environnement technique. Il est souhaitable que les apprenant·e·s présentent : - Un intérêt pour la vente BtoB, le conseil et la dimension technique du métier ; - Une aisance relationnelle et une motivation pour travailler sur le terrain ; - Une appétence pour les outils numériques et la gestion commerciale. Une mise à niveau personnalisée peut être proposée selon les parcours.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

4 avenue Gambetta
81000 Albi

Responsable : Occitanie Business School

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
4 avenue Gambetta
81000 Albi
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes