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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_25506634F
Organisme responsable : ECOLE AMBITIONS (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales Préparer une négociation technique et commerciale Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation Gérer le risque affaire et le risque client Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial Assurer le suivi d'une affaire Manager l'activité technico-commerciale Recruter et former des collaborateurs Animer un réseau Analyser les parcours pour optimiser…

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
  • Préparer une négociation technique et commerciale
  • Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
  • Gérer le risque affaire et le risque client
  • Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial
  • Assurer le suivi d'une affaire
Manager l'activité technico-commerciale
  • Recruter et former des collaborateurs
  • Animer un réseau
  • Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client
  • Évaluer la performance commerciale
Développer la clientèle et la relation client
  • Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
  • Participer à la définition et à la valorisation de l'offre
  • Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles
  • Créer et développer une relation client durable
Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale
  • Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
  • Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible
  • Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
  • Mettre en oeuvre une formation technique pour le segment cible
Appréhender et réaliser un message écrit :
  • Respecter les contraintes de la langue écrite
  • Synthétiser des informations
  • Répondre de façon argumentée à une question posée en relation
Langue vivante étrangère 1. Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes :
  • Compréhension de documents écrits
  • Productions écrites
Langue vivante étrangère 1
  • Compréhension de l'oral
  • Production et interactions orales
Culture économique, juridique et managériale. Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée :
  • Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
  • Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
  • Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
  • Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Programme de la formation

ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL Négocier et vendre une solution technicocommerciale Mobiliser les ressources pour préparer une négociation et vendre une solution Communiquer, conseiller et négocier Gérer et développer la relation client Développer son portefeuille clients Gérer son portefeuille clients Développer une relation-client créatrice de valeur Gérer les informations techniques et commerciales Rechercher, sélectionner et produire des informations techniques et commerciales Analyser…

ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL

Négocier et vendre une solution technicocommerciale
Mobiliser les ressources pour préparer une négociation et vendre une solution
Communiquer, conseiller et négocier
Gérer et développer la relation client
Développer son portefeuille clients
Gérer son portefeuille clients
Développer une relation-client créatrice de valeur
Gérer les informations techniques et commerciales
Rechercher, sélectionner et produire des informations techniques et commerciales
Analyser des informations techniques et commerciales
Partager les informations et communiquer
Manager l'activité technico-commerciale
Gérer l'activité technico-commerciale
Manager l'équipe et le réseau commercial
Évaluer la performance commerciale
Conduire des projets dans le cadre d'une politique commerciale repérée
Contribuer à l'évolution de la politique commerciale

ENSEIGNEMENT GENERAL

Culture générale et expression
Anglais
Environnement économique et juridique

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1350 h

En entreprise

2250 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale
  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Inscription sur candidature

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Être titulaire d'un baccalauréat général ou technologique ou tout autre titre ou certification de niveau 4.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

21 rue Saint-Victor
34500 Villeneuve-lès-Béziers

Responsable : ECOLE AMBITIONS

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 rue Saint-Victor
34500 Villeneuve-lès-Béziers
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes