Responsable du développement des affaires
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_25505664F
Organisme responsable :
TETRANERGY
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 Relation technico-commerciale
- H1102 Management et ingénierie d'affaires
- M1704 Management relation clientèle
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34561 : Force vente
- 34582 : Négociation commerciale
Présentation de la formation
Objectifs
Le me?tier de Business developper / Responsable du de?veloppement des affaires est un me?tier en tension. Selon les DCF (Dirigeants Commerciaux de France), il manque 200 000 commerciales et commerciaux en France. En pe?riode de crise e?conomique, la fonction est cruciale pour assurer la survie des entreprises. En pe?riode de croissance elle l'est tout autant pour re?pondre aux besoins des entreprises et accompagner cette croissance. Le BAC + 3 « Responsable du de?veloppement des…
Selon les DCF (Dirigeants Commerciaux de France), il manque 200 000 commerciales et commerciaux en France.
En pe?riode de crise e?conomique, la fonction est cruciale pour assurer la survie des entreprises. En pe?riode de croissance elle l'est tout autant pour re?pondre aux besoins des entreprises et accompagner cette croissance.
Le BAC + 3 « Responsable du de?veloppement des affaires » permet d'acque?rir l'ensemble des compe?tences pour mener en autonomie des ne?gociations complexes aupre?s d'une cliente?le professionnelle.
Faites la diffe?rence en vous spe?cialisant en vente et ne?gociation. Une formation qui pre?pare au me?tier de ne?gociateur·rice B to B.
Programme de la formation
Contenu des enseignements Travaux dirige?s, e?tudes de cas & mises en situation. EFFICACITE? COMMERCIALE Techniques de ne?gociation. Ne?gociation complexe & raisonne?e. Ne?gociation grands comptes. Propositions commerciales. Techniques d'achat. Te?le?phone commercial. Marketing direct. E-marketing. Organisation commerciale. E?CONOMIE & MANAGEMENT COMMERCIAL Marketing strate?gique. Management strate?gique d'entreprise. Gestion & finance.…
Travaux dirige?s, e?tudes de cas & mises en situation.
EFFICACITE? COMMERCIALE
- Techniques de ne?gociation.
- Ne?gociation complexe & raisonne?e.
- Ne?gociation grands comptes.
- Propositions commerciales.
- Techniques d'achat.
- Te?le?phone commercial.
- Marketing direct.
- E-marketing.
- Organisation commerciale.
- Marketing strate?gique.
- Management strate?gique d'entreprise.
- Gestion & finance.
- Droit des affaires.
- Management commercial.
- Commerce international.
- Informatique bureautique.
- Anglais.
- Savoir-e?tre professionnel.
- Constitution & dynamique de groupes.
- Communication orale & e?crite.
- Ge?opolitique.
- Techniques de sce?ne & de pitch.
- Responsabilite? socie?tale & environnementale des entreprises (RSE).
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
520 h
En entreprise
1560 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Jeune (dans le cadre du plan jeune)
- Jeune 16-25 ans
- Public de la formation initiale
- Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Inscription sur candidature
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
E?tre titulaire d'un BAC +2 ou 120 ECTS : L2 (AES, droit, gestion, e?conomie), BTS NRC, BTS MUC, BTS Commerce international... VAE : nous consulter. Les candidatures seront toutes étudiées.
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
200 rue Pierre Carrère12000 Rodez
Responsable : TETRANERGY
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
200 rue Pierre Carrère
12000 Rodez - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes