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Manager du développement d'entreprise et commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000302110
Organisme responsable : ENCM Business School (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • M1302 Direction de petite ou moyenne entreprise
  • M1703 Management et gestion de produit
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32024 : Gestion centre profit
  • 32025 : Stratégie entreprise
  • 32154 : Encadrement management
  • 34085 : Stratégie commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

  • Elaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise
  • Piloter un centre de profit
  • Concevoir la stratégie de développement commercial
  • Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
  • Manager une équipe

Programme de la formation

Élaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise Bloc 1 Veille, analyse et stratégie Diagnostic stratégique Réflexion collaborative, culture et gouvernance RSE : plan d'action stratégique Communication et leadership Management de projet Accompagnement stratégique Stratégie de la performance Piloter un centre de profit Bloc 2 Maîtriser Excel Gestion budgétaire Analyse financière et financement Environnement réglementaire et juridique Gestion…


Élaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise
Bloc 1
  • Veille, analyse et stratégie
  • Diagnostic stratégique
  • Réflexion collaborative, culture et gouvernance
  • RSE : plan d'action stratégique
  • Communication et leadership
  • Management de projet
  • Accompagnement stratégique
  • Stratégie de la performance
Piloter un centre de profit
Bloc 2
  • Maîtriser Excel
  • Gestion budgétaire
  • Analyse financière et financement
  • Environnement réglementaire et juridique
  • Gestion RH
  • Talent acquisition
  • Organisation agile
Concevoir la stratégie de développement commercial
Bloc 3
  • Veille et innovation
  • Analyse du marché et ciblage
  • Benchmarking et diagnostic
  • Stratégie commerciale
  • Plan d'action commerciale et développement réseau
  • Analyse et sécurisation de la stratégie
  • Business plan
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
Bloc 4
  • Politique commerciale
  • Stratégie client
  • RSE et pratiques commerciales
  • Performance commerciale et KPI
  • Performance et pratiques responsables
Manager une équipe
Bloc 5
  • Structure et organisation
  • Optimisation des processus RH
  • Performance RH
  • Management des équipes
  • QSE
  • Conduite du changement
  • Entretiens annuels : analyse et exploitation
  • Gestion des talents
  • Co-développement et intelligence collective
MODALITÉS D'ÉVALUATION
  • Mémoire et soutenance de fin de formation
  • Études de cas
  • Rapport d'analyse
EXEMPLES DE MISSIONS EN ENTREPRISE
  • Définir et conduire la stratégie de développement d'une business unit
  • Développer un portefeuille de comptes stratégiques
  • Piloter des projets stratégiques de développement
  • Manager une équipe commerciale ou un service
  • Réaliser une veille concurrentielle et identifier des opportunités de croissance

 

Validation et sanction

Manager du développement d'entreprise et commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

840 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Bac+3

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

33 Rue Edouard Branly
78130 Les Mureaux

Responsable : ENCM Business School

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
ENCM Business School
78130 Les Mureaux
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes