Titre professionnel négociateur technico-commercial

Le titre professionnel Négociateur technico-commercial prépare à l'élaboration et à la mise en œuvre d'une stratégie de prospection ainsi qu'à la négociation de solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients et aux objectifs de l'entreprise.
La formation permet au candidat de développer les compétences nécessaires pour analyser son marché, assurer une veille commerciale, identifier les opportunités de développement et définir les cibles à prospecter. Il apprend à organiser et conduire des actions de prospection, à prendre contact avec des prospects, à qualifier leurs besoins et à développer progressivement un portefeuille clients.
Le parcours vise également à maîtriser les différentes étapes de la vente : préparation de l'entretien commercial, découverte et analyse des besoins, construction d'une proposition technique et commerciale adaptée, argumentation, traitement des objections, négociation et conclusion de la vente.
Une attention particulière est portée au développement de la relation client et à la qualité de l'expérience client. Le candidat apprend à assurer le suivi de ses actions commerciales, à fidéliser les clients, à identifier de nouvelles opportunités et à contribuer au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise.
La formation développe également la maîtrise des outils numériques utilisés dans l'activité commerciale, notamment pour la recherche d'informations, la prospection, le suivi des contacts et des clients, la communication professionnelle et le pilotage de l'activité commerciale. Elle permet au candidat d'adapter sa communication aux différents interlocuteurs et canaux utilisés.
À l'issue de la formation, le candidat sera capable d'élaborer une stratégie de prospection et de la mettre en œuvre, de négocier une solution technique et commerciale et de consolider l'expérience client. Il disposera ainsi des compétences nécessaires pour exercer les activités de négociateur technico-commercial et contribuer activement au développement commercial d'une entreprise.