IA pour manager commercial : piloter la performance

 Maîtriser les fondamentaux de l'IA générative et ses opportunités pour la performance commerciale
Utiliser efficacement les outils IA (ChatGPT, Copilot, Gemini…) pour la prospection, la rédaction et l'analyse
Optimiser ses pratiques commerciales grâce aux techniques de prompting, à la veille stratégique et à la segmentation
Adopter une approche responsable en intégrant les enjeux éthiques et réglementaires (RGPD, AI Act, biais)
Construire un plan d'action IA personnalisé pour booster la productivité et la performance
Piloter l'intégration de l'IA dans l'entreprise : accompagner les équipes, définir une stratégie et favoriser l'adhésion
Exploiter l'IA pour la prise de décision et le management : suivi des KPIs, création d'assistants IA, Dashboards
Développer une posture de leadership pour conduire le changement et maximiser la valeur ajoutée

MODULE 1  Comprendre l'IA générative : fondements et opportunités pour le commercial - 0,5 jour
Comprendre les fondamentaux de l'IA générative
Explorer les outils IA adaptés aux fonctions commerciales 
Maîtriser les techniques de prompting  
Analyser l'impact de l'IA sur la prospection
MODULE 2  L'IA pour nourrir sa stratégie et muscler son pipe - 0,5 jour 
Identifier et qualifier ses prospects avec l'IA
 Créer et muscler sa stratégie commerciale avec l'IA
 Partager et enrichir les pratiques via le flash co-développement
 MODULE 3  Intégrer l'IA dans le cycle de vente : usages et posture manageriale - 0,5 jour
Accompagner l'adoption de l'IA dans son équipe
Analyser son propre workflow et celui de son équipe pour détecter les tâches automatisables
Utiliser l'IA pour l'aide à la décision
Concevoir un assistant IA personnalisé

MODULE 4  Construire son plan d'action avec l'IA : utilisation responsable du manager commercial - 0,5 jour 
Comprendre les enjeux éthiques et réglementaires liés à l'IA
Construire un mini-plan d'action IA personnalisé

MODULE 5  Retour d'expérience - 2 heures
Faire le point sur les progrès et avancées de chacun
Analyser les actions mises en place et l'intégration de l'IA dans le quotidien professionne