L'IA pour commerciaux B2B : prospection, préparation des rendez-vous et propositions commerciales

Maîtrisez les outils d'intelligence artificielle générative pour transformer votre approche commerciale B2B : prospection assistée par l'IA, personnalisation des offres, automatisation des tâches à faible valeur ajoutée, optimisation du cycle de vente et exploitation intelligente des données clients. Formation pratique, orientée terrain, adaptée aux réalités du métier de commercial B2B. Objectifs pédagogiques : - Comprendre les fondamentaux de l'IA générative et identifier les cas d'usage pertinents dans le cycle de vente B2B - Utiliser les outils d'IA (ChatGPT, Copilot, etc.) pour optimiser la prospection, la qualification de leads et la préparation de rendez-vous - Automatiser les tâches chronophages (comptes-rendus, relances, propositions commerciales) pour se concentrer sur la relation client - Personnaliser l'approche commerciale grâce à l'analyse de données et à la génération de contenus adaptés à chaque interlocuteur - Intégrer l'IA de manière éthique et responsable dans sa pratique commerciale, en respectant le RGPD

Programme : - Comprendre l'IA générative pour le commercial B2B (Panorama des outils IA disponibles, Ce que l'IA change dans la vente B2B, Démonstration en direct) - Prospecter plus intelligemment avec l'IA (Identifier et qualifier des prospects, Rédiger des messages de prospection personnalisés, Atelier pratique) - Préparer ses rendez-vous comme un pro (Recherche approfondie sur un prospect/compte, Générer des briefings pré-rendez-vous et stratégies d'approche, Atelier pratique) - Rédiger des propositions commerciales percutantes (Structurer et personnaliser une proposition, Adapter le ton et les arguments, Atelier pratique) - Automatiser les tâches admin du commercial (Comptes-rendus automatisés, Emails de relance personnalisés, Optimiser l'usage de son CRM avec l'IA) - Construire sa routine de commercial augmenté (Définir sa routine IA au quotidien, Bonnes pratiques : éthique et RGPD, Plan d'action individuel) Public visé : Commerciaux B2B, Business developers, Responsables grands comptes, Technico-commerciaux, Ingénieurs d'affaires, Chefs des ventes, Directeurs commerciaux Prérequis : Expérience en vente B2B (au moins 6 mois). Aucune compétence technique en IA n'est requise. Familiarité avec l'usage d'un ordinateur et d'Internet. Évaluation : Exercice de synthèse : construire un scénario commercial complet assisté par l'IA (de la prospection à la proposition commerciale) évalué par le formateur ; Feuilles de présence ; Mises en situation et exercices pratiques évalués ; Quiz de validation des acquis ; Formulaires d'évaluation de la formation.