Recrutement en approche directe

Permettre au participant d'acquérir les compétences nécessaires pour réaliser une mission de recrutement en approche directe, de l'analyse du besoin de l'entreprise jusqu'à la présentation des candidats et à la sécurisation de l'embauche. La formation prépare à exercer en tant que chargé de recrutement, consultant en recrutement ou chasseur de tête indépendant, sans délivrer de certification professionnelle enregistrée. À l'issue de la formation, le participant sera capable de :

identifier le rôle, les responsabilités et les limites professionnelles du recruteur en approche directe ;

analyser le besoin d'une entreprise cliente et formaliser un brief de recrutement ;

rédiger un profil de poste et définir les critères de recherche ;

construire une stratégie de sourcing à partir de réseaux professionnels, CVthèques, bases de données et outils numériques ;

rechercher, identifier et approcher des candidats de manière professionnelle et non discriminatoire ;

constituer et organiser un vivier de candidats ;

préparer et conduire un entretien de qualification à distance ;

évaluer l'adéquation entre les compétences, les motivations du candidat et le poste proposé ;

présenter une candidature de manière argumentée à l'entreprise cliente ;

traiter les objections et négocier avec le candidat et l'entreprise ;

accompagner la décision et contribuer à la sécurisation de l'embauche ;

structurer une activité de recrutement indépendante ou exercer au sein d'un cabinet ;

respecter les principes de confidentialité, de protection des données personnelles et de non-discrimination dans le recrutement.
Chasseur de tête – Recruteur en approche directe – techniques de sourcing et conduite d'entretien

Module 1 – Découverte du métier et du marché du recrutement – 5 heures
Le marché du recrutement en France et ses principaux acteurs.
Les différents modes d'exercice : cabinet de recrutement, recrutement en entreprise, indépendant et RPO.
Le rôle du chasseur de tête et du consultant en recrutement.
Les étapes d'une mission de recrutement en approche directe.
La posture professionnelle, la confidentialité et la relation avec l'entreprise cliente et le candidat.
Module 2 – Analyse du besoin et sourcing en approche directe – 10 heures
Analyse du brief client et clarification du besoin.
Identification des missions, responsabilités et compétences attendues.
Rédaction d'un profil de poste et définition des critères de sélection.
Construction d'une stratégie de sourcing.
Recherche de candidats sur les réseaux sociaux professionnels, CVthèques, jobboards et bases de données.
Utilisation d'opérateurs de recherche et organisation de la prospection.
Constitution et actualisation d'un vivier de candidats.
Utilisation d'outils numériques : CRM, ATS, tableurs et outils de suivi.
Rédaction d'un message d'approche directe.
Mise en situation sur un cas de recrutement.
Module 3 – Qualification et entretien candidat – 8 heures
Préparation d'un entretien de qualification.
Construction d'une grille d'entretien.
Techniques de questionnement et d'écoute active.
Vérification de l'expérience, des compétences, des motivations, de la disponibilité et des prétentions.
Évaluation des compétences comportementales et de l'adéquation au poste.
Conduite d'entretiens en visioconférence.
Rédaction d'une synthèse candidat objective et argumentée.
Jeux de rôle et retours individualisés.
Module 4 – Présentation, négociation et sécurisation de l'embauche – 7 heures
Présentation d'un candidat à l'entreprise cliente.
Argumentation du positionnement d'un candidat.
Communication avec le client et recueil de ses retours.
Identification et traitement des objections.
Négociation avec le candidat et l'entreprise cliente.
Accompagnement de la décision et du processus d'embauche.
Prévention des ruptures entre l'accord et la prise de poste.
Simulation d'un closing de recrutement.
Module 5 – Structuration de l'activité de recrutement – 5 heures
Choix du statut juridique et premières notions de tarification.
Construction d'une offre de services.
Prospection des entreprises clientes et développement du réseau.
Organisation du suivi commercial et des missions.
Bases légales et éthiques : confidentialité, données personnelles et non-discrimination.
Élaboration d'un plan d'action individuel.
Bilan des compétences acquises et identification des axes de progression.