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Assurer un démarrage business efficace - commencer son activité de lutte contre les nuisibles

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000299872
Organisme responsable : ADEOVIA (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Déterminer les orientations stratégiques pour son activité de gestion des nuisibles
  • Choisir son positionnement de marché
  • Déterminer les éléments importants pour le chiffrage
  • Calculer le prix de la prestation
  • Formaliser son offre dans un document
  • Défendre son offre

Programme de la formation

Définir sa stratégie Quelles prestations ? Quelle clientèle ? (BtoB, BtoC, les domaines d'activité, …) Les incidences / conséquences de ces choix Les moyens et investissements nécessaires en fonction de ces choix   Construire sa clientèle, son portefeuille Se faire connaître Les demandes clients, les appels Prospecter (chasser !) Les marchés, les appels d'offres L'expertise technique sur site Les aspects impactant mon offre Le chiffrage Objectif :…

Définir sa stratégie
  • Quelles prestations ?
  • Quelle clientèle ? (BtoB, BtoC, les domaines d'activité, …)
  • Les incidences / conséquences de ces choix
  • Les moyens et investissements nécessaires en fonction de ces choix
 
Construire sa clientèle, son portefeuille
  • Se faire connaître
  • Les demandes clients, les appels
  • Prospecter (chasser !)
  • Les marchés, les appels d'offres
L'expertise technique sur site
  • Les aspects impactant mon offre

Le chiffrage
  • Objectif : rentabilité !
  • Les différentes logiques de calcul du prix de la prestation
  • Application sur une ponctuelle / un contrat
 
Formaliser son offre
  • Devis / Contrat : contenu, structure, aspects réglementaires des documents
  • Quels outils utiliser (CRM, suite bureautique, …) ?
 
Gérer les objections et négocier
  • Présenter et défendre son offre en fonction de la typologie de client
  • Traiter les objections
  • Négocier si c'est nécessaire

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Formation présentielle, avec présentation numérique sur écran, démonstrations et illustrations pratiques et échanges directs avec les apprenants. Remise d'un support de formation.

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Formation à destination des personnes opérant ou souhaitant opérer dans le domaine de la Gestion des Nuisibles.

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Square de la Brasserie
Résidence du Parc de l'Orge
91170 Viry-Châtillon

Responsable : ADEOVIA - Salle de formation

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
ADEOVIA
91390 Morsang-sur-Orge
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes