Performer en immobilier

 

• Définir sa niche, son client cible et sa promesse professionnelle afin d'occuper une place identifiable sur son secteur
• Ajuster sa posture et son discours à chaque interlocuteur en identifiant son profil de négociateur
• Construire un modèle d'activité aligné sur un objectif de revenu chiffré et sur le temps réellement disponible
• Analyser son marché local et organiser sa veille afin de formuler son avantage compétitif
• Organiser son activité et déléguer ses tâches administratives pour dégager du temps commercial
• Rédiger ses annonces et ses messages en appliquant les codes du copywriting immobilier
• Présenter son activité de manière percutante en s'appuyant sur son storytelling professionnel
• Alimenter son agenda en continu en déployant une méthode de prospection choisie et cadencée
• Transformer un rendez-vous vendeur en mandat en conduisant l'entretien selon la matrice des 7 phases, de la prise de contact au closing
• Tenir son prix et ses honoraires en traitant les objections sans céder de terrain
• Qualifier un acquéreur et faire aboutir une visite en offre en menant la découverte et le débriefing
• Réaliser une estimation, en restituer les conclusions au vendeur et conduire un entretien de baisse de prix
• Professionnaliser ses réseaux sociaux en choisissant ses plateformes et en posant les bases de sa ligne éditoriale
• Utiliser les fondamentaux de l'intelligence artificielle générative : principes de fonctionnement, construction d'une requête, limites et vigilances
• Gagner du temps sur ses tâches quotidiennes en mobilisant l'intelligence artificielle pour ses annonces et ses réponses clients
• Piloter son activité par les chiffres en construisant et en suivant un plan d'action à 90 jours

M1Introspection et profil de négociateur : maîtriser l'art de se connaître, identifier ses forces et ses freins, établir son avant/après et son plan de progression sur mesure3 h
M2Niche, cible et mission : l'importance de se spécialiser, les idées reçues sur les niches immobilières, construction du persona, identification des clients à ne plus servir4 h
M3Business model : mandat exclusif ou mandat simple, vendre son temps ou ses résultats, construire une activité qui te ressemble, structure de rémunération4 h
M4Marché et veille : méthode de veille marché, avantage compétitif unique, analyse de zone, se délester de la concurrence3 h
M5Objectifs, organisation et posture : storytelling fondateur, promesse, plan d'action chiffré, système de travail, répartition des tâches, administratif, déclaration d'activité, posture d'expert4 h
M6Outils du métier et plan de transmission : matériel et plateformes, trames SMS, mails et scripts oraux, formulation de la problématique, plan qui mène le client à la décision4 h
M7Copywriting immobilier : structure d'un storytelling efficace, déclencheurs de décision, codes rédactionnels du secteur, erreurs à éviter3 h
M8Les méthodes du terrain : matrice des 7 phases du rendez-vous vendeur, trame de découverte acquéreur, méthode d'estimation et de rendu. Apports préparant les mises en situation du présentiel4 h

Jour 1Se connaître et se positionner. Restitution individuelle du profil de négociateur, atelier niche et persona, formalisation de la promesse professionnelle. Mise en situation : pitch de positionnement filmé et débriefé.7 h
Jour 2Construire son modèle d'activité. Objectifs de revenu, arbitrage mandat exclusif ou simple, tarification, volume de mandats nécessaire. Mise en situation : défense de ses honoraires face aux objections.7 h
Jour 3Remplir son agenda. Plan de prospection et de conquête de zone, choix des stratégies, écriture des scripts. Mise en situation : prospection téléphonique et terrain, traitement du refus, prise de rendez-vous.7 h
Jour 4Décrocher le mandat. La matrice des 7 phases décomposée puis appliquée. Mise en situation : rendez-vous vendeur intégral, filmé et débriefé individuellement à partir d'une grille d'observation.7 h
Jour 5Matin — Acquéreurs et estimation. Mises en situation : découverte acquéreur et closing de visite, rendu d'estimation et entretien de baisse de prix.
Après-midi — Se rendre visible. Panorama des réseaux sociaux appliqués à l'immobilier, choix des plateformes, bases de la ligne éditoriale. L'intelligence artificielle au service du quotidien