Vendre l'artisanat d'art au juste prix - artisans d'art

Introduction à la gestion des prix
? Mettre en avant l'importance de la gestion des prix dans les métiers d'art.
? Justifier sa stratégie de différenciation par le biais du prix

Elaborer une stratégie de différenciation
? Analyser le marché en identifiant ses forces et ses faiblesses.
? Définir clairement mon offre et la segmenter.

Mettre le client au cœur de ma stratégie
? Évaluer la perception que le client a de l'entreprise
? Mettre en œuvre des actions pour ajuster la valeur perçue par le client.

Fixer mes prix
? Calculer mon prix de revient et mon prix de vente.
? Estimer mon coût du travail.
? Distinguer le coût de revient, la marge et le prix de vente.
? Établir une politique de prix selon le principe de Veblen.

Adopter une attitude gagnant-gagnant dans la négociation
? Faire reconnaître la valeur de son savoir-faire et de son temps.
? Surmonter la peur de fixer des prix élevés.
? Répondre aux objections.
? Apprendre à dire « non ».