Performance commerciale B2B et outils d'intelligence artificielle générative
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000298182
Organisme responsable :
SINA ET PRESTIGE
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Développer les compétences nécessaires pour prospecter, vendre et négocier dans un environnement B2B en mobilisant efficacement les outils d'intelligence artificielle générative. À l'issue de la formation, le participant sera capable de : identifier et qualifier une cible commerciale ; construire une stratégie de prospection B2B ; utiliser l'IA pour rechercher, analyser et prioriser des prospects ; concevoir des messages de prospection personnalisés ; préparer un…
À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- identifier et qualifier une cible commerciale ;
- construire une stratégie de prospection B2B ;
- utiliser l'IA pour rechercher, analyser et prioriser des prospects ;
- concevoir des messages de prospection personnalisés ;
- préparer un argumentaire commercial adapté au besoin client ;
- conduire un entretien de vente ;
- traiter les objections et préparer une négociation ;
- utiliser l'IA générative de manière responsable dans le processus commercial ;
- construire un plan d'action commercial opérationnel.
Programme de la formation
Jour 1 – Construire sa stratégie commerciale et son ciblage Segmentation, définition de l'ICP/persona, qualification des prospects, proposition de valeur, organisation d'une prospection B2B et utilisation de l'IA pour analyser un marché et identifier des cibles. Jour 2 – Prospecter avec l'IA générative Création de prompts, recherche d'informations, personnalisation des emails et messages LinkedIn, scripts téléphoniques, séquences multicanales, organisation et suivi de…
Segmentation, définition de l'ICP/persona, qualification des prospects, proposition de valeur, organisation d'une prospection B2B et utilisation de l'IA pour analyser un marché et identifier des cibles.
Jour 2 – Prospecter avec l'IA générative
Création de prompts, recherche d'informations, personnalisation des emails et messages LinkedIn, scripts téléphoniques, séquences multicanales, organisation et suivi de la prospection.
Jour 3 – Transformer un prospect en opportunité
Découverte des besoins, techniques de questionnement, écoute active, construction de l'argumentaire, bénéfices clients, utilisation de l'IA pour préparer un rendez-vous commercial et simuler des situations de vente.
Jour 4 – Techniques de vente et négociation commerciale
Traitement des objections, gestion des freins, négociation du prix et des conditions, techniques de conclusion, mises en situation et simulations d'entretien commercial.
Jour 5 – Mise en pratique et plan d'action commercial
Cas fil rouge : création d'une campagne de prospection complète intégrant ciblage, messages, argumentaire, scénario d'entretien, négociation et plan de relance. Évaluation finale et construction d'un plan d'action individuel.
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques
La formation se déroule en distanciel (FOAD) via une plateforme de classe virtuelle interactive. alterne des apports théoriques, démonstrations d'outils d'IA générative et exercices pratiques
Durée
En centre
35 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Conditions de prise en charge
- Prise en charge totale ou partielle possible via l'Aide Individuelle à la Formation (AIF) de France Travail.
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Tout public
Informations sur les publics
Accessible aux demandeurs d'emploi (cadres, employés, indépendants) souhaitant intégrer l'IA dans leur pratique commerciale.
Modalités de recrutement et d'admission
Inscription sur candidature
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Maîtrise de base de l'environnement numérique et capacité à utiliser un navigateur Internet.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
SINA ET PRESTIGE
75019 Paris 19e - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes