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Manager Commercial & IA - piloter, individualiser, augmenter

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000294667
Organisme responsable : RL CONSULTING (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue du parcours, le participant sera capable de : Mettre en œuvre les trois rituels managériaux à plus fort impact sur la performance commerciale Conduire un entretien individuel structuré selon la grille TOP (Tâches, Obstacles, Performance) Animer une revue de pipeline et produire un forecast défendable devant sa direction Formuler un feedback court, factuel et orienté action selon la séquence FAIT · EFFET · ATTENDU · ENGAGEMENT Construire et annoncer un objectif…

À l'issue du parcours, le participant sera capable de :
  • Mettre en œuvre les trois rituels managériaux à plus fort impact sur la performance commerciale
  • Conduire un entretien individuel structuré selon la grille TOP (Tâches, Obstacles, Performance)
  • Animer une revue de pipeline et produire un forecast défendable devant sa direction
  • Formuler un feedback court, factuel et orienté action selon la séquence FAIT · EFFET · ATTENDU · ENGAGEMENT
  • Construire et annoncer un objectif commercial atteignable, y compris en situation de contestation
  • Diagnostiquer le niveau d'autonomie de ses collaborateurs sur la matrice D1 à D4
  • Choisir et tenir la posture managériale adaptée : Directif, Mobilisateur, Associatif ou Délégatif
  • Transposer la grille SONCAS de la vente au management pour individualiser ses leviers de motivation
  • Déterminer quelles données peuvent ou non être transmises à un outil d'intelligence artificielle en contexte managérial
  • Construire un prompt de simulation et s'entraîner à un entretien difficile avant de le conduire en réel
  • Formaliser un plan d'action personnel assorti d'indicateurs de suivi à 30 jours

Programme de la formation

Compétences visées Compétences techniques Structurer et conduire le rituel hebdomadaire d'entretien individuel Qualifier, prioriser et débloquer un pipeline commercial ; catégoriser un forecast Concevoir un objectif et comprendre les mécanismes d'un plan de rémunération variable Utiliser la matrice de diagnostic d'autonomie et conduire un entretien de délégation Structurer un prompt managérial : contexte, enjeu, tentatives déjà effectuées, format de réponse attendu…

Compétences visées
Compétences techniques
  • Structurer et conduire le rituel hebdomadaire d'entretien individuel
  • Qualifier, prioriser et débloquer un pipeline commercial ; catégoriser un forecast
  • Concevoir un objectif et comprendre les mécanismes d'un plan de rémunération variable
  • Utiliser la matrice de diagnostic d'autonomie et conduire un entretien de délégation
  • Structurer un prompt managérial : contexte, enjeu, tentatives déjà effectuées, format de réponse attendu
  • Anonymiser un cas collaborateur avant tout traitement par un outil d'intelligence artificielle
Compétences comportementales
  • Adopter une posture de manager-coach : poser le cadre, faire émerger, ne pas faire à la place
  • Résister au réflexe de sur-contrôle et reconnaître ses propres déclencheurs
  • Distinguer exigence et micro-management
  • Pratiquer l'écoute active et le questionnement de coaching commercial
  • Arbitrer entre ce que l'intelligence artificielle propose et ce que la connaissance du terrain impose

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

La pédagogie est active et expérientielle.Elle combine quatre méthodes complémentaires :
• Méthode affirmative, interrogative et maïeutique, démonstrative, active
formateur en posture de facilitate

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis académique. Le participant doit encadrer ou être amené à encadrer au moins un collaborateur commercial. Aucune connaissance technique en intelligence artificielle n'est requise : les usages abordés sont exclusivement pratiques.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
RL CONSULTING
75012 Paris 12e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes