Manager des affaires énergétiques (MS) - management des marchés de l'énergie

 Compétences attestées :
Analyser l'évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétiques.

• Caractériser les marchés mondiaux de l'énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d'établir une stratégie d'investissement pour une installation de production d'énergie renouvelable.
• Elaborer une cartographie des acteurs en recensant les principaux acteurs des marchés de l'énergie, leur périmètre d'action et leur forces et faiblesses en vue de définir un positionnement stratégique sur ce secteur.
• Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en analysant l'impact des situations économique, régulatoire et géopolitique, et en évaluant l'impact de changements majeurs à moyen et long terme, afin d'optimiser sa stratégie énergétique.
• Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix en utilisant les outils d'analyse marketing appropriés et en établissant une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l'action commerciale.
• Décliner une offre commerciale en marketing mix à partir de la définition de son positionnement et en s'appuyant sur les nouveaux leviers du marketing digital (SEO, inbound marketing, IOT, …) afin de proposer une stratégie commerciale énergétique efficace.
• Etablir un plan d'actions commerciales à partir de l'extraction des données clients et de la segmentation de la clientèle afin de dresser les priorités en termes de développement de clientèle.
• Etablir une liste de critères de choix des appels d'offres conformes à la stratégie de l'entreprise en les justifiant, afin de repérer les chances de succès et de gérer l'investissement et l'énergie consacrées à l'appel d'offre.
• Etablir un dossier d'offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l'entreprise et en rédigeant un cahier des charges adapté à la demande en vue d'obtenir des dossiers de fournisseurs potentiels.
• Sélectionner les fournisseurs potentiels en s'appuyant sur une grille d'évaluation et les dossiers reçus afin d'effectuer un classement des prestataires et de préparer la négociation éventuelle.
• Structurer la démarche de négociation en identifiant ses propres objectifs de négociation et en les priorisant, en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client en s'adaptant aux différents profils d'interlocuteurs, à leurs besoins professionnels et personnels, à leurs éventuelles situations de handicap afin de mener une négociation efficace.

Analyse de l'évolution des marchés de l'énergie
Analyse des marchés de l'énergie, veille réglementaire sur les marchés de l'énergie, cartographie des besoins, identification des acteurs
Elaboration d'une stratégie de développement, achat, sourcing
Cartographie des acteurs de l'énergie, analyse de la structure des prix, analyse des évolutions législatives, évaluation des changements
à moyen et long terme
Réalisation d'une stratégie commerciale de fourniture d'énergie et de services énergétiques
Analyse marketing, identification des cibles, segmentation du marché
Réalisation d'une proposition commerciale
Proposition de valeur, démarche vers le client
Réponse aux appels d'offres de fourniture d'énergie et de services énergétiques, et d'installations de production d'énergie
Sélection des appels d'offres, réponse aux appels d'offres (publics et privés)
Lancement des appels d'offres de fourniture d'énergie et de services énergétiques, et d'installations de production d'énergie
Ecriture cahier des charges, respect de la réglementation, sélection fournisseurs
Négociation des contrats de fourniture d'énergie et services énergétiques, et pour la réalisation dd'installations de production
Préparation de la négociation, réponse aux objections, conclusion de la négociation
Etablissement des contrats de fourniture d'énergie et services énergétiques, et pour la réalisation d'installations de production
Etablissement d'un protocole d'accord, rédaction de contrat de vente et/ou de prestation
Compétences